1,502 passages, newest first · 136 ms
Veriff через 4 года
Жизнь перетекает в интернет, деньги тоже перетекают в интернет. В сети полно разнообразных сервисов, которые материально взаимодействуют с пользователями – от банковских приложений до каршерингов. И все они хотят знать, с кем имеют дело, а то рано или поздно загремишь за финансирование терроризма или останешься без машины.
Эстонский #стартапдня Veriff автоматизирует проверку клиентов. Мобильный SDK встраивается в бизнес-приложение и добавляет в него окошки “сфотографируй свой паспорт” и “сделай селфи”, а сервер удостоверяется, что одно другому соответствует. Описание звучит просто, каждый “сам может”. На самом деле нет. Внутри Veriff множество полезных функций и донастроек от своевременных подсказок “тут темно, включи свет перед фото” до проверки биометрических паспортов…
Одна проверка стоит 2-3 доллара в зависимости от тарифа. При реалистичном CAC долларов в 50 Veriff окупается, если улучшает конверсию процентов на 5 по сравнению с самопальным решением – выглядит вполне достижимо.
Стартап работает по всему миру и хвастается, что знает 8000 форматов документов. По-настоящему крупных клиентов у него пока вроде бы нет, на сайте он упоминает Mintos – но тот ещё сам стартап и австрийский шеринг самокатов. В июле Veriff привлек 15.5 миллионов долларов инвестиций.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. У стартапа всё хорошо и в плане клиентов – теперь он сотрудничеством с Bolt, Deel и Wise хвастается – и в плане инвестиций – перед кризисом оценка Veriff около полутора миллиардов долларов была. Яркий успех эстонского стартапостроения.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1518
Expatistan через 4 года
#стартапдня Expatistan – это Википедия цен в разных городах мира. Основатель сделал список стандартизованных товаров, которые по всей планете более-менее одинаковы, и в сумме отражают общую стоимость жизни. Литр молока, 12 яиц, килограмм куриной грудки, биг-мак комбо, бизнес-ланч в ресторане и ещё десяток позиций олицетворяют еду; есть ещё разделы жилье, транспорт, одежда, развлечения и…
Контрибьюторы заполняют форму, сколько какая позиция стоит в их городе. Сервис суммируют и усредняет данные, а дальше показывает всем желающим сравнение мест между собой. X в два раза дороже Y, а чтобы переехать в Z и не почувствовать потери качества жизни, вам нужна зарплата на 30% больше текущей.
Там, где я могу проверить, получающийся результат хорошо соответствует личному опыту и здравому смыслу. Казань, например, на 20% дешевле Москвы, а Пало-Альто в 2.5 раза её дороже. В общем списке на первом месте по дороговизне – неожиданный Гамильтон (Бермудские острова), на втором месте логичная Женева. Самый дешевый из крупных городов – индийский Мадрас, он в 5 раз дешевле лидеров.
На сайт заходит порядка миллиона человек в месяц – до COVID больше, сейчас меньше, переезды стали менее актуальны. Зарабатывает Expatistan на рекламе, тысяч 10 долларов в месяц, наверное, выходит, но и расходов кроме хостинга – никаких. Делал сайт один человек, инвестиций, он, конечно, не привлекал.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. За 4 года в мире кое-что изменилось. Казань теперь на 30% дешевле Москвы, а Пало-Альто в 3 раза дороже. Самым дорогим городом стал Нью-Йорк, Женева опустилась на четвертую строчку. Самое дешевое из знакомых названий – индийский Дели. Разница цен между крайними точка рейтинга – 5.5 раз.
Аудитория Expatistan так и не вернулась на доковидный уровень. Видимо, мешает позиционирование на экспатов, у них перемещений даже меньше благодаря Zoom стало. А для фрилансеров и цифровых кочевников первый выбор – Numbeo, он сейчас в 6 раз популярнее Экспатистана.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1509
Thras.io через 4 года
25 тысяч продавцов на Амазоне имеют выручку больше миллиона долларов в год. 66% из них работают по схеме FBA, т. е. используют склады и курьеров Амазона, а сами только договариваются с поставщиками и рекламируют товар. Всё, больше ничего делать не надо, остальным занимается дядя Безос.
Это огромное количество совершенно идентичных бизнесов. Объединение любых двух из них было бы выгодно: больший оборот позволил бы нанять более профессионального маркетолога – вот уже и дополнительная прибыль. Американский #стартапдня Thras.io доводит мою идею до логического конца. Он массово покупает FBA-компании, разгоняет их один раз более профессиональным управлением, а второй – разницей мультипликаторов. Малый бизнес сам по себе стоит 2…
Для продавца Thras.io – идеальный покупатель. Он отладил весь процесс, не задает лишних вопросов, закрывает сделки за 45 дней и платит наличными, без всяких KPI и тестовых периодов. Но, естественно, покупает стартап только лучших – с хорошей нишей, высокой маржей, низкой конкуренцией.
Растет Thras.io как безумный. В ноябре 2018 года он привлек 6.5 миллионов долларов, через год 20, в нынешнем апреле 75, а в июле уже 260 по оценке в миллиард. Весной стартап говорил, что купил 43 бизнеса, сейчас, наверное, уже прошел отметку 50.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. После моего поста стремительный рост продолжался ещё год. В конце 2021 Thras.io стоил 10 миллиардов, а суммарно успел привлечь 3.5 миллиардов долларов инвестиций. Последующее падение было не менее стремительным – этой весной стартап успешно обанкротился.
Вслед за оригиналом успела возникнуть и умереть и целая индустрия подражателей. В 2021 году прямые аналоги Thras.io появлялись как грибы после дождя, очень многие привлекли весьма круглые раунды. А потом что-то пошло не так, и выжили из них не только лишь все. Реально большим не стал никто.
Самое любопытное, что ответа на вопрос “а что случилось?” нет. Ни один из аргументов изначального питча Thras.io не опровергнут. Все статьи о провале стартапа пережевывают мысли типа “покупал слишком быстро, мало проверял продавцов и делал в итоге плохие сделки”. Слабая операционка может быть правдой для одного проекта, но не для всей армии клонов. Если дело в ней, то кто…
Единственное, что относится ко всем – слишком сильная конкуренция. Инвесторы и основатели Thras.io не ждали, что их модель станет настолько популярной и за хорошими проектами выстроится такая очередь покупателей. Впрочем, и этот аргумент достаточно сомнителен.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1504
Unscreen через 4 года
Сегодняшний #стартапдня австрийский Unscreen удаляет задний фон на видео. Танцует человек на фоне ковра – а мы, бах, сначала ковер убираем, а потом уже любым другим инструментом пляж ему за спину ставим.