Представляете себе магазин, в котором нет Tide, Ariel и дюжины других наименований, а есть только “стиральный порошок”? А рядом с ним “средство для мытья посуды”, “чай” и “золотой рис”? Если сделать такой магазин в интернете, то получится #стартапдня Brandless.
Search
1,391 passages, newest first · 902 ms
Главное преимущество безымянных товаров – они дешевле. Бытовая химия – это, конечно, не дизайнерская одежда, и наценка за бренд не составляет в этом сегменте тысячи процентов от себестоимости, но реклама штука дорогая, а платит за неё в конечном итоге всё равно потребитель. Что касается качества, то стартап верит, что сможет обеспечить его сам, а миллениалы достаточно рациональны, чтобы в это поверить. По…
Цены у безымянных товаров действительно низкие, если сравнивать с аналогами из Instacart – разница раза в полтора. Чтобы подчеркнуть дешевизну, Brandless использует подход FixPrice: всё стоит $3, иногда это упаковка, иногда две, иногда три, но в любом случае психологически $3 – это же дешево.
Компания основана полтора года назад, этим летом получила первые большие инвестиции – 50 миллионов долларов. Для такого возраста – очень много, Facebook в аналогичное время 27.5 получил.
https://brandless.com
Прилипалы вокруг самых больших сервисов занимаются даже не их поднишами, а поднишами подниш. Uber давно уже сам продвигает свои услуги в B2B-версии: делает отдельный биллинг, документооборот и всё остальное, что требуется корпорациям, но он пока не может думать о совсем специфических запросах.
#стартапдня Circulation делает кнопку вызова Uber для американских больниц. Речь, конечно, не о замене скорой помощи, ситуация подразумевается не экстренной, но в США иногда и за перевозку относительно здорового пациента отвечает клиника. Раньше для этого использовались традиционные такси, но ведь и медицинские учреждения хотят насладиться преимуществами новой экономики.
К обычному минималистичному интерфейсу вызова такси – “откуда, когда, куда, подтверждаю вызов” – Circulation добавляет медицинскую специфику. Интеграция с внутренними системами больницы позволяет извлекать информацию о состоянии здоровья и страховке пациента, кому-то вызов автомобиля может оказаться просто не положен. Кроме того, обычный UberX может оказаться неприемлем для, например, лежачих больных, и большой Uber в принципе не способен обработать такую ситуацию, нет…
Стартап вышел из беты прошлой осенью, сейчас получил первые серьезные инвестиции – десять миллионов долларов.
https://circulation.com/
9-ого сентября в Санкт-Петербурге ФРИИ проводит конференцию для стартапов: SPB STARTUP DAY. В программе:
- множество лекций и мастер-классов;
- возможность выступить со сцены и пропитчить свой стартап перед большой аудиторией;
- экспертная сессия, прямое общение с инвесторами и представителями корпораций о вашем проекте.
Заявки принимаются до 1-ого числа, но количество мест ограничено, не опоздайте.
Сайт конференции: https://goo.gl/7D5CED
Израильский #стартапдня Walkme – просто образец стартапа из детективной книги или сериала “про хакеров”: никакого оффлайна, никакого UGC, никаких тысяч человеколет разработки, а только относительно небольшой кусок javascript, который в принципе вполне мог написать один человек. И этот код стоит теперь почти миллиард долларов!
Задача, которую решает стартап – сделать интернет проще для обычного пользователя. Ради достижения этой цели Walkme предлагает несколько инструментов, но первый и самый важный – визарды. Веб-мастер ставит на свой сайт специальный javascript и накликивает на нем последовательность действий с комментариями в стиле “посмотрите сюда, увидите свой баланс, перейдите по этой ссылке, теперь выберете самый лучший тариф”. С этой минуты нуждающийся…
Любимые целевые сайты Walkme – интранеты и прочие рабочие инструменты. Большие интернет-проекты с собственной разработкой могут сами себе что-нибудь такое написать, пусть и попроще; с блогов на Wordpress много денег не взять, да и просто там всё, визарды не нужны. А вот какая-нибудь инсталляция SAP в промышленной компании – идеальный кандидат для продажи: интерфейсы у ERP обычно очень тяжелые…
Тарифицирует стартап просмотры визардов – это помогает и продажам (“вам не надо ничего платить на старте”) и выручке, просматривать-то всю жизнь будут, а не один раз. На последнем раунде оценка проекта была 935 миллионов долларов, до единорога пока не дотянул, но так и IPO ещё нет. В России, наверное, можно сделать клон, если есть дружественный канал продаж.
https://www.walkme…
Сегодняшний #стартапдня TheRealReal – сервис перепродажи дорогих вещей, нечто среднее между Swap и VestiAire Collective, про которые я уже когда-то писал. Как и Swap, он работает по модели классической советской комиссионки в интернете. Продавец отдает свой товар, TRR хранит его у себя на складе и постепенно продает с сайта. Для покупателя все выглядит как обычный интернет-магазин со студийными фотографиями…
С VestiAire Collective совпадает категория товаров – это предметы полуроскоши, не Bentley и яхты, но разнообразные дорогие часы, платья, сумки, ювелирные украшения и тому подобное. Ценник на большинство предметов колеблется от нескольких сот до нескольких тысяч долларов, разница с указываемой “предположительной стоимостью новой вещи” – процентов 30-50.
Интересной частью модели мне показалось сверхжесткое отношение к продавцам – обычно их, наоборот, стараются ценить. Процент комиссии TRR начинается с 45%, а ниже 40% опускается только для тех, кто продает на $10000 в месяц – явное меньшинство. Аналогичный по сервису тариф VestiAire Collective стоит 35% – это существенная разница, “примерно треть” по сравнению с “почти половиной”.
Цену на товар стартап устанавливает сам, исходя из своих “Умных Алгоритмов”, и она, конечно, ниже оптимальной. Продавцу при этом врут в лицо рассказами про то, что “мы на одной стороне, мы тоже хотим дороже”, хотя это очевидно не так: сервис-то хочет избавиться от вещей как можно быстрее, пусть и подешевле. Если платье будут лежать на складе два месяца вместо…
Вдобавок к изначальному произволу есть ещё и распродажи, так же объявляемые на свое усмотрение. Захотелось, и ещё в любой момент 20% от цены сбросили. У продавца, конечно, есть право передумать, но, во-первых, вещь-то уже у TRR, чтобы забрать её, надо и за доставку платить, и вообще психологически идти против системы. А в случае проблемы именно с распродажей – надо…
В общем, если честно, ощущение грабежа. И, что характерно, в разных интервью создатели стартапа тоже пишут, что “с покупателями-то все хорошо, но вот продавцов у нас мало” – с такими условиями, кажется неудивительно. Тем не менее, кто-то на это соглашается, на Ebay дорогие вещи, видимо, в конечном итоге ещё хуже продаются, и TRR активно рос, за 5 лет освоил…