Search

Пока монтировал, пока выкладывал - ситуация изменилась. Мегакупон notion сгорел, и у тех, кто им пользовался,  пропали со счета бесплатные кредиты. Проверьте ваши карточки и отмените платную подписку, если были падки на халяву. Остальные новости остаются актуальными.

YouTube на тропе войны
Угроза для EdTech
Аресты в России
Тесты для инвесторов
Мегакод Notion
P=NP
Ещё больше Google
Штраф Тинькова
SberUnity
Статистика iPhone 13
Digital Wildberries
Здоровья Бакальчук!

https://youtu.be/Ccc9jCjlgKY

Технически сервисы подписки на материальные товары все выглядят совершенно одинаково: пользователь подключает карточку, указывает физический адрес, раз в неделю или в месяц получает посылку. Экономика сервиса при этом может быть просто чудесной – стоимость привлечения он платит один раз, маржу получает долго, спрос определен точно, логистика выходит простой.

Два “маленьких” вопроса, на которые нужно ответить для создания успешного бизнеса, – что можно продавать и зачем пользователю этот товар регулярно. Идея американского #стартапдня Birchbox – пробники косметики. За $10 в месяц клиент получает 5 тюбиков чего-нибудь новенького и интересного, следит за последним писком моды и просто перебирает бесконечное разнообразие существующих марок, вдруг одна из них окажется “как раз для него…

Birchbox стартовал в 2010-ом году, быстро шел к успеху, в 2014-ом получил 60 миллионов инвестиций по оценке в почти полмиллиарда, его клонировали в других странах. Но, увы, потом что-то пошло не так, подписка оказалась не настолько востребованной, как хотелось бы. Рынок тех, кому услуга в самом деле нужна, закончился как раз примерно в 2014-ом, а дальше…

--
Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Walmart стартап не купил, а следующие 4 года были точным продолжением предыдущих трех. Отсутствие прорывов, ещё один раунд, ещё публичные увольнения. COVID наверное проект поддержал, но не настолько, чтобы вывести его на следующий уровень.

В инфополе прогремела статья - нет в России единорогов. Везде есть, в России нет. Давайте-ка мы повесимся по этому поводу. Но всё же несколько мыслей напоследок, пока несем веревку.

1. На российском внутреннем рынке, конечно, есть единороги - только их не видят западные аналитики. Wildberries как самый яркий пример. Стыдитесь те, кто не вспомнил его в этой дискуссии до меня. (A…

2. Наверное, было бы неплохо, если бы CBInsights их все-таки включал в отчеты. Это был бы бесплатный пиар и для страны, и для компаний, а пиар лишним не бывает. Но все же это проблема третьего порядка, согласитесь.

3. Их могло бы быть больше, если б рынок был больше, или рубль был менее недооценен, или санкции-бизнес-климат-далее по списку. Роль рубля и санкций обычно переоценивается. До 2014 года единороги тоже не стадами по нашим полям ходили. Рынок указом увеличить, к сожалению, нельзя.

4. Существуют единороги с российскими основателями, созданные в России, но работающие на мировом рынке и приписывающие себя какой-то другой стране - чаще всего США. Telegram как самый яркий пример.

5.  Как раз к Телеграму это не относится, но утверждаю - огромный процент таких переездов это не результат каких-то высоких политико-судебных проблем, а банальное неудобство ведения международного бизнеса из…

6. Уже на самых ранних стадиях развития компания спотыкается на полной ерунде. Бухгалтерия не может по-человечески засчитать расходы на рекламу в Facebook. Валютный контроль проверяет выручку, и вообще-то там риски очень существенные. Особенно мило звучит “штраф за недополучение”. Stripe не работает с российскими компаниями, а Cloudpayments не умеет нормально принимать евро. ООО совершенно не предназначено для инвестиций венчурного…

7. В итоге основатели с удовольствием меняют и холдинговую, и операционную юрисдикцию - здесь их ничто не держит, здесь неудобно, любой Кипр будет лучше, потому что хуже быть не может. И это случается очень-очень рано, когда ещё на упрощенке могли бы сидеть.

8. Починить это достаточно просто, это не системные, а технические проблемы. Более того, государство даже в том же направлении думает. Если гуглить штрафы за валютный контроль, то все первые ссылки - про их снижение год назад.

9. Конкретно, “если бы директором был я”, то режим аналогичный сколковскому применялся бы для любой компании с 80% экспортной несырьевой выручки, плюс компенсация НДС на Facebook/Google пропорционально доле экспортной выручки, плюс отмена валютного контроля для выручки, плюс “попросить” наши основные эквайринги сделать хороший продукт для приема денег из-за границы и помочь им парой подзаконных актов - разрешить не пугать…

10. Суровым B2B с клиентами из Fortune-500 эти припарки, конечно, не помогут, всё равно уедут ближе к клиентам. И у B2C уедут холдинговые структуры, когда большие раунды привлекать начнут, это сложнее чинится. Но операционно значительная их часть останется здесь, если специально не выгонять. Сравните с тем же Яндексом - он все-таки российский, а не голландский.

11. Чтобы через пять лет были единороги, надо сейчас подумать о компаниях с миллионом долларов выручки, да.

#реклама

Сегодня будет не совсем про #стартапдня, но про инструменты, помогающие стартапам. Было бы здорово сделать площадку, позволяющую стартапам искать инвесторов, а инвесторам искать подходящие стартапы для финансирования. Подобную историю как раз решил реализовать Сбер на платформе SberUnity и объединить стартапы, инвесторов и корпорации. То есть функционал работает в разные стороны: не только корпорации могут выбирать подходящие стартапы, но и…

Что ещё? Для первой тысячи зарегистрировавшихся стартапов будут открыты образовательные материалы от 500 Startups и вебинары с известными венчурными инвесторами. Корпорации могут размещать и продавать стартапам свои сервисы и продукты, а значит, получать ранний доступ к клиентам, которые в будущем могут кратно вырасти. Инвесторы получают доступ к актуальной базе стартапов и могут искать партнёров для синдикации сделки.

Вбейте в поиск по App Store слово “медитация” - найдете десятки (сотни?) приложений. Я даже специально для поста считать точное число поленился, много. И это в российском сторе, в американском конкуренция ещё сильнее. Всем кажется, что можно тяп-ляп забахать приложение, записать пару курсов у себя на кухне и на следующий день быть как Calm. Результаты после релиза обычно - холодный душ…

Английский #стартапдня Sanctuary увидел в этом нишу. Он записал свой медитационный контент, но продает его не конечным пользователям, а неудачливым стартаперам. Увольте, дескать, ваших авторов, редакторов и дикторов, возьмите всё у нас, результат будет и лучше, и дешевле, и быстрее. Цена - 10 тысяч долларов в год за 50 единиц контента. Если по-стартаперски считать, что дальше, чем на год планировать…