9,868 passages, newest first · 49 ms
4 обязательных условия величия.
- Критичность функции. Если клиент использует ваш сервис, то его бизнес должен остановиться при вашей аварии. Облачная база данных или прием платежей подходят по этому критерию хорошо, удобный мониторинг конкурентов и персонализация рекламных рассылок – плохо.
- Фокус на простом и понятном инструменте. Потом вокруг можно сделать миллион всего, но первым клиентам надо давать узкое решние узкой и существующей проблемы. AWS изначально работал как хостинг виртуалок, Plaid упрощал регистрацию клиента. Экосистемы и гроздья дополнительных функций появились потом.
- Нейтральность. Клиентам можно давать скидки, но нельзя давать продуктовые преимущества, и, например, рекламировать их сервис на аудиторию их конкурентов – ваших же клиентов. У Shopify нельзя купить базу тех, кто покупает модную одежду.
- Транзакционная модель тарифов. Платить плоскую подписку это не модно, биллить надо за используемые ресурсы, каждый клик – платный, за простой никто не платит. Для инфраструктурщиков подписка это зло. Тут я, кстати, бы поспорил, но в оригинальном посте так.
3 развилки, о которых надо подумать и выбрать свою сторону. Успех может быть при любом выборе, но выбор сделать надо.
- Кто наш клиент? Менеджер или разработчик? Нельзя продавать им обоим, кто-то должен быть центральной фигурой. Одно дело “вы подключите наш продукт в 4 клика, запишитесь на демо” и совсем другое “наш удобный API позволяет сделать любой визуальный интерфейс, вот…
- Скорость или мощь? Мы продаем возможность быстрого старта или надежной платформы, которая становится только полезнее с ростом клиентского бизнеса? Эти позиционирования в принципе можно и совместить – смотри пример Stripe, но очень часто “быстро” означает “только для маленьких”. В конце концов, Dropbox-то пытался слезть (или все-таки слез?) с того же AWS, для больших чужая инфраструктура часто оказывается слишком дорогой…
- Сильный бренд для конечного пользователя или whitelabel? Одному будет сложнее сделать первые 10 продаж, другому следующие 1000.
https://a16z.com/2022/09/07/foundations-for-successful-fintech-infrastructure-and-several-tradeoffs-to-consider/
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
УМНЫЙ ВЫБОР ТОВАРА
Яндекс.Маркет знает примерно 1000 моделей принтеров. Самый дешевый стоит 6 тысяч рублей, самый дорогой – 6 миллионов. Ладно, в крайности разумный человек вдаваться не будет, ограничим бюджет. В диапозоне от 15 до 20 тысяч Яндекс предлагает 92 варианта. И, каждый, наверное, имеет право на жизнь – явного скама на маркетплейсе нет.
Выбор среди этого изобилия – сложная задача. Надо читать статьи, изучать отзывы, разбираться в нужных и не нужных возможностях. Не каждый на это способен, не каждый хочет этим заниматься. И для тех, кто не может или не хочет, есть американский #стартапдня Vetted.
Интрфейс стартапа – одна поисковая строка. Человек вводит категорию товара, в ответ получает несколько вариантов моделей, которые Умные Алгоритмы посчитали разумным выбором. При необходимости базовый запрос можно уточнить дополнительными параметрами – не просто принтер, а Canon с поддержкой wi-fi, Vetted всё равно посоветует что-то конкретное.
Источники данных для стартапа – отзывы на независимых сайтах. Собственной тестовой лаборатории у Vetted нет. Зарабатывает он на партнерских ссылках: магазины платят за пользователей, которые покупают выбранный товар у них.
А августовском раунде стартап привлек 14 миллионов долларов инвестиций.
https://www.vetted.ai/
#rounda #сша #технология #магазин
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
ИЗ ЖИЗНИ МОНОПОЛИЙ
Две свежие новости прямо напрашиваются, чтобы объединиться в один пост.
Новость 1. Apple уточнил правила для своих приложений и явно указал, что любая платная активность в соцсетях – это виртуальный товар, который в iOS-приложении должен оплачиваться только через платежку Apple с 30% комиссией. Для экстремистского и запрещенного в России Facebook – это крайне неприятная новость. Раньше они за…
Новость 2. Индия оштрафовала Google на 113 миллионов долларов за запрет Android-разработчикам использовать другие платежки, кроме Google с его 30% комиссией. И, соответственно, приказала запрет убрать.
Это не первый подобный приказ, такие были как минимум в Голландии и Южной Корее для Apple. Там в обоих случаях Apple по форме подчинился, а по сути – нет. Он создал довольно неудобные технические правила для чужих платежек и потребовал, чтобы с выручки оттуда ему тоже платили комиссию – 27% вместо 30%. Скидку на эквайринг добрый царь все-таки сделал. И Голландия…
Но позиция Google, кажется, заметно слабее, чем Apple. Тот мог негласно намекать, что просто уйдет с рынка. Для него каждая из двух стран – процент дохода, отказ от принципов будет в прямом смысле дороже. И если Apple уйдет, до дети судей и избиратели парламентариев им это не простят – куда же они без следующих iPhone. А вот Google может уходить, никого это…
И вот когда Google додавят до реального отказа от монополии, тогда возникнет прецедент, который и на Apple распространится рано или поздно. Уходом с некоторых рынков он шантажировать не сможет.
https://techcrunch.com/2022/10/25/google-hit-with-113-million-fine-in-india-for-anti-competitive-practices-with-play-store-policies/
https://www.bloomberg.com/news/articles/2022-10-25…
#важнознать
––
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.
Как продавать больше?
Для микро- и малого бизнеса это вопрос выживания, особенно если вы все делаете сами. Для этого понадобятся новые каналы для привлечения клиентов, рабочие инструменты и знания — как быстро обрабатывать заказы и анализировать эффективность расходов на рекламу.
1 ноября эксперты МегаФона, «Яндекс Бизнеса», VK и других компаний проведут онлайн-встречу по этой теме. Они проанализировали множество кейсов своих реальных клиентов и разработали подход к продажам, позволяющий сохранять и увеличивать их объем.