Search

Американский #стартапдня Gable помогает сотруднику найти подходящий коворкинг. Его клиентский интерфейс выглядит очевидным образом – фильтры, сортировки, онлайн-бронирование, тут трудно что-то новое изобрести. Основной клиент – HR, а не сам работник. Предполагается, что платит за всё организация. Взамен она обеспечивает, что люди ходят в одни и те же коворкинги – а значит работают продуктивнее среди своих. И по идее это всё…

В недавнем раунде стартап привлек 16 миллионов долларов.

https://www.gable.to/

#недвижимость #работа #сша #удаленка #rounda

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

AI для согласования договоров

Создание и согласование договоров можно сделать удобно. Менджер кликает по интерфейсу, выбирает подходящий шаблон, отвечает на уточняющие вопросы по его бизнес-кейсу – и вот текст договора готов и отправился по правильному списку согласующих.

Обсуждение договора с контрагентом можно сделать умно. Искусственный интеллект выделяет и подсвечивает существенные изменения. На стилистические мелочи и изменение количества пробелов в строке живому человеку смотреть не обязательно. Или, по крайней мере, на эти правки могут смотреть не все участники согласования.

Пример как сделать такую систему – индийский #стартапдня SpotDraft, работающий в основном на американском рынке. В недавнем раунде он привлек 26 миллионов долларов, первый большой раунд в истории компании.

https://www.spotdraft.com/

#юристы #индия #сша #rounda #ai #crm

Допродажи в магазине

На маркетплейсе Amazon огромное количество фич, внутренних продуктов и команд, занимающихся оптимизацией каждого пикселя ради лишних процентов конверсии. И каждая такая фича, команда или продукт – идея для нового плагина для незавимых продавцов, работающих через конструкторы магазинов типа Shopify. Они же тоже хотят хороших конверсий, а в магазине “из коробки” многого нет.

Один из таких плагинов – американский #стартапдня Rebuy. Он обещает продавцу “сделать магазин индивидуальным под вкус каждого покупателя”, но, видимо, бессовестно врет – данных для реальной персонализации ему взять явно неоткуда. Зато то, что он реально делает – так это показывает в правильном интерфейсе правильные товары для блока “купите заодно ещё и это”.

Интерфейс Rebuy заточен тестами на сотнях других магазинов, с которыми он уже работает. Выбор идеи для допродажи делают Умные Алгоритмы, якобы с содержанием искусственного интеллекта – и тут на ценах, описаниях и истории чужих продаж действительно возможна оптимизация. Покупатель не может устоять перед соблазном и соглашается добавить в корзину чехольчик к смартфону. Его чек увеличивается на 10%, маржа продавца вырастает вдвое…

В недавнем раунде стартап привлек 17 миллионов долларов инвестиций, первый большой раунд в истории компании.

https://www.rebuyengine.com/

#магазин #технология #сша #rounda #ai

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Аутсорс сбыта

Обычный фермер или мелкий производитель – специалист по еде. Он умеет делать вкусный сыр или выращивать сладкую клубнику. К сожалению, чтобы его продукция попала на полки супермаркета, этого недостаточно. Кто-то должен быть специалистом по переговорам с торговой сетью – чтобы договориться. Кто-то специалистом по IT – чтобы поддержать все требования по маркировкам. Кто-то специалистом по логистике – чтобы товар…

Один из таких специалистов – российский #стартапдня Food Miles. Он организует для фермера весь сбыт, снимая с него непрофильные заботы. Одновременно стартап помогает и торговой сети. Она заинтересована в местных продуктах на полке, но совершенно не хочет ради этого возиться с небольшими поставщиками.

По сравнению с обычным дистрибьютором, основное отличие Food Miles – он аутсорсер услуг, а не перекуп товара. Комиссия прозрачна и ниже рыночной, и главное, интересы стартапа и его клиентов сонаправлены, а не противоположны. Результат и продажи от этого получаются лучше. Раз начав, ни фермеры, ни сети от сотрудничества уже не отказываются.

Под брендом “Сделано на ДВ” Food Miles стартовал несколько лет назад на Дальнем Востоке, сейчас активно выходит на остальную территорию России. Под экспансию он привлек раунд инвестиций от ТилТеха – фонда связанного с основателем ВкусВилла, Андреем Кривенко.

Был рад поучаствовать.

https://foodmiles.ru/

#россия #rounda #насвои #магазин #еда

Не все цветы одинаково полезны

Я люблю стартапы и всегда стараюсь хоть сказать о них что-то хорошее, если более существенно помочь не могу. Но иногда бывают исключения.

Наткнулся на три(!!) почти идентичных европейских проекта, которые хотят отменить грузовики в городе. Вместо “газелей” они используют для доставки электровелосипеды с прицепом и рассказывают как это экологично и урбанистично, ни вони, ни…

Кто бы им рассказал, что лошадиная тяга ещё экологичнее, чем электрическая, ядовитые батареи утилизировать не надо. Можно телегами фуры искоренить.

https://onomotion.com/
https://www.chainge.dk/
https://www.dockrmobility.com/

——
http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

#esg #транспорт #rounda #насвои #дания #германия #голландия

Перепродажа ношенного

Американский #стартапдня Archive прекрасно иллюстрирует старую мысль, что выбор рынка для стартапа важнее выбора конкретной идеи для реализации.

Основатели выбрали нишу перепродажи ношенной одежды. Голыми люди ходить не начнут, а денег у них становится с каждым годом меньше – продажа “second hand” точно будут расти. Хороший рынок.

Очевидное решение на нем – что-то вроде доски объявлений или комиссионного магазина. Пользователи перепродают друг другу платья, площадка берет комиссию. Идея прекрасная, но в Штатах уже многократно реализованная, в лоб новичку впихнуться трудно.

Archive зашел на рынок сбоку. Он встраивает свой маркетплейс в сайт и приложение бренда. Для бизнеса это условно бесплатный трафик. Для пользователя – дополнительный уровень доверия: бренд про свои вещи плохого не посоветует. Идея работала, выручка росла.

А потом стартап сделал открытие: больше всего ношенных вещей лежит не у пользователей, а у самого бренда. Что-то вернули как возврат, что-то повредили в магазине, что-то ещё откуда-то пришло. И интереснее, полезнее и денежнее заниматься распродажей таких остатков, а не сделками пользователь-пользователь. Сейчас основной продукт Archive именно в этом.