Search

Два “маленьких” вопроса, на которые нужно ответить для создания успешного бизнеса, – что можно продавать и зачем пользователю этот товар регулярно. Идея американского #стартапдня Birchbox – пробники косметики. За $10 в месяц клиент получает 5 тюбиков чего-нибудь новенького и интересного, следит за последним писком моды и просто перебирает бесконечное разнообразие существующих марок, вдруг одна из них окажется “как раз для него…

Birchbox стартовал в 2010-ом году, быстро шел к успеху, в 2014-ом получил 60 миллионов инвестиций по оценке в почти полмиллиарда, его клонировали в других странах. Но, увы, потом что-то пошло не так, подписка оказалась не настолько востребованной, как хотелось бы. Рынок тех, кому услуга в самом деле нужна, закончился как раз примерно в 2014-ом, а дальше…

Пропустил очередной выпуск YCombinator, смотрю на их проекты только сейчас, через месяц после демодня. Будущих единорогов пока не видно, но остроумные идеи есть.

#стартапдня #1 Roofr – маркетплейс мастеров по починке крыш. Его фишка – использование спутниковых фотографий и основанная на них автоматическая оценка стоимости ремонта. Очевидно, что в основном это фейк, 99% проблем спутник увидеть не может, но зато вау-эффект…

#стартапдня #2 D-ID накладывает фильтры на фотографии лиц так, чтобы человек не замечал разницы, а алгоритмы распознавания сбоили. Цель – помешать злоумышленникам обмануть системы биометрической авторизации с помощью публичных фото.

#стартапдня #3 PullRequest это маркетплейс для code-review. Суперквалифицированные программисты из Google или Facebook, которым скучно на рабочем месте, регистрируются в системе и в свободное время просматривают код менее экспертных коллег из других компаний. Да, всё, что требует знания проекта, таким способом не поймать, но наивные ошибки ловятся, довольные клиенты на такое ревью есть, выручка тоже появилась.

http://roofr.com…

ICANN ещё только собирался открыть массовую регистрацию доменов первого уровня, а основатель #стартапдня Donuts уже искал деньги – он хотел киберсквотить новые зоны. Подача каждой заявки стоила 185 тысяч долларов, ещё порядка 100 набегало другими расходами. Donuts собрал на свою идею сто миллионов долларов инвестиций и к моменту начала приема заявок подготовил их 307 штук, от.life до.solar. Любопытно, что…

С первой попытки Donuts зарегистрировал не все, что хотел, но потом были ещё итерации, сейчас стартап управляет как раз примерно тремя сотнями доменных зон, а значит и потратил на это примерно сто миллионов. Ну а дальше можно почти ничего не делать. Непосредственно розничными продажами и общением с клиентами Donuts не занимается, для этого есть партнеры-хостеры типа godaddy. Поддержка технической…

Цены для конечных клиентов на домены второго уровня стартап выставил на уровне 25-60 долларов в год, сам Donuts зарабатывает примерно половину этих сумм. За свою историю он продал около трех миллионов доменов, оборот компании соответственно близок к 50 миллионам долларов, такой же в будущем будет и чистая прибыль. Последняя новость о компании – они слились с конкурентом, совершенно аналогичным проектом…

Не все стартапы мне нравятся, но если бизнес-модель работает, то её надо знать. RedAwning – сервис интернет-продвижения домов на Airbnb и подобных системах. Владелец загружает свои фотографии, цены и описания в единую точку, а #стартапдня раскидывает их по десяткам разнообразных сайтов, создает и оплачивает рекламные объявления, и занимается всем остальным, что нужно для поиска гостей. Кроме маркетинга RA дает…

Темная сторона начинается в вопросе монетизации. Стартап заявляет о комиссии для владельца дома в 3%, но оставляет за собой право произвольно повышать цены объявлений и разницу берет себе. Хозяин сдает квартиру за 100, гость видит цену в 120, RedAwning получает 23. Конфликт интересов выходит совершенно чудовищный: если сдать три раза по 100, то арендодатель заработает 291, посредник 9, а если…

Теоретически у владельца дома есть возможность ответить: надо работать с Airbnb и теми, с кем не лень, напрямую, а ко всему остальному многообразию подключиться через RA – это рационально, с паршивой овцы хоть шерсти клок, хуже не будет. Но боюсь, что чаще к сервису обращаются те, кто не умеют внимательно читать условия договоров и считать деньги.

Впрочем, на старте RedAwning находил клиентов ещё более жестким способом: он парсил базы агрегаторов и переопубликовывал объявления на других ресурсах, а с владельцем связывался только при появлении живого гостя – мерзкая, но, увы, эффективная тактика московских риэлторов. Сейчас стартап хвастается базой в сто тысяч апартаментов, подавляющее их большинство – ворованные, хозяева помещений про этого партнера не знают.

Инвестиций RedAwning поднял один раунд, сразу на сорок миллионов долларов. Наверное, с такими деньгами парсить больше не будет, начнет честно арендодателей привлекать.

https://www.redawning.com/

Американский #стартапдня pro.com при запуске напоминал наш profi.ru – даже домен выбрал похожий. Механика взаимодействия пользователя и профессионала не копировала точно российский аналог, но суть была такой же: маркетплейс услуг, проверенные мастера, комиссия как процент суммы сделки. Важное отличие было в том, что pro.com не претендовал на все возможные работы, а ограничился самым большим из сервисных рынков, ремонтом…

Проект в таком виде не полетел. О причинах можно долго рассуждать, сам стартап заявляет, что из-за некачественных исполнителей на рынке: “мы, классная IT-компания, прекрасно подобрали сантехника, а тот приехал поздно, работал плохо и испортил почему-то наш имидж, а не свой” – хотя, казалось бы, подбирать надо лучше и проблемы не будет. Вывод из неудачи основатели сделали такой: “раз…

Сказано-сделано, pro.com получил все нужные лицензии (да-да, в США это нужно), на какие-то специальности нанял сотрудников, на какие-то подобрал партнеров и начал ремонтировать дома клиентов сам. Чтобы объяснить инвесторам, зачем класть деньги в ещё одну такую компанию, а журналистам – зачем о ней писать, стартап рассказывает о мобильном приложении для управления персоналом и Умных Алгоритмах определения…

О двух своих реальных преимуществах перед обычной компанией из трех или даже трехсот электриков pro.com молчит, а они, кажется, важнее. Во-первых, деньги сами по себе дают перевес объекту инвестиций: можно агрессивнее расти, меньше думать о текущей прибыльности, больше о будущем. На некоторых конкурентных рынках не так важно в кого вкладывать деньги, тот в кого вложат – тот и станет…

За всё, конечно, приходится платить, масштабировать оффлайн-компанию сложнее, чем прописывать новые названия городов в базе данных. Сейчас pro.com работает только в Сиэттле, там уже занимает несколько процентов рынка, и это, безусловно, успех. Недавно стартап получил первый в новой модели раунд инвестиций, 10 миллионов долларов, и обещает открыть по городу на каждый миллион.

https://pro.com/

Бизнес-модель #стартапдня InContext Solutions – обычная разработка на заказ. Под каждого нового клиента согласовывается индивидуальное техническое задание, потом результаты внедряют, интегрируют, дорабатывают по Time&Materials – скучно и не по-хипстерски, таких компаний тысячи.

То, что уникально в ICS – базовый продукт, вокруг которого они строят конечные решения. Стартап разработал конструктор оффлайнового магазина в виртуальной реальности. Никакого радикального изобретения или чего-то суперуникального в нем нет, но конкуренту такое быстро не повторить: человекогоды вложены в библиотеки реалистичных полок и товаров, интеграции со складскими программами и подобные нудные вещи.