Search

Совсем венчурных проектов в этой теме не было, но чем-то похожи на стартапы, например, Мое Дело и Кнопка. Автоматизация, красивый сервис, упор на IT, хоть живых бухгалтеров в командах тоже много. В общем не считая способа финансирования – классические стартапы. В каком-то смысле они лидеры рынка. Одна из них, по крайней мере, висит первой ссылкой и в рекламе, и…

Обоим компаниям уже лет 10 или больше. Обе уже не растут клюшками за прошлые годы (одна, правда, обещает вернуться к росту). В любом случае это не старт, это как минимум промежуточный финиш завоевания рынка.

По данным Rusprofile выручка у одного проекта 1.6 миллиарда, у другого 300 миллионов рублей. На двоих 2 миллиарда из 64 миллиардов, если по нижней границе. На двоих два миллиарда из пары триллионов, если оптимистично. Очень частое соотношение между слайдом “рынок” и будущей реальностью. Слайд при этом может быть правильным.

#простомысли

Новые знания

Прошел чужой курс для авторов телеграм-каналов. Был бы хорошим — дал бы ссылку, но прям плохой, два часа из пустого в порожнее переливают. Я со всем согласен, но все это знал заранее и сам могу в 4 раза быстрее объяснить.

Тем не менее три вывода.

– Учиться никогда не поздно. Даже если тему понимаешь не хуже лектора, напоминание приведет к действиям. Одну вещь в итоге внедрил у себя. Все и раньше знал, просто пинок получил. Результат останется тайной, непроверяемая магия, а/б-тестить не получится. Но думаю, что сработает в плюс. И время на курс окупится многократно, не говоря уж о…

– Просмотр видео в телеграме – это лютый кошмар, по крайней мере на мобильнике. Автор курса выкладывал его в закрытый канал и запретил форварды-сохранения, чтобы ценные знания не утекли. В итоге лекции приходилось смотреть в iPhone, это был мой первый опыт для длинных роликов. Катастрофа. Один неверный клик – и вот ты снова в начале видео. А сообщения за время просмотра приходят…

– Есть целая категория телеграм-каналов, в которых каждый пост приводит к уменьшению числа подписчиков. Я знал, что так работает у тех, кто пишет раз в квартал. Автор опубликовал что-то новое, уведомляшка всплыла, часть людей решили “а давай отпишусь, три месяца назад я другим человеком был, теперь мне это неинтересно”. Нормальное поведение.

Но, оказывается, такое же есть у многих, кто пишет часто. И вот это для меня шок-контент. Это ж как надо подписчиков привлекать, чтобы новый текст статистически значимо вызывал ощущение “как я тут очутился” даже у тех, кто что-то здесь читал вчера, позавчера и три дня назад. Так тоже не делайте, если можно.

#личныйопыт #простомысли

11 дней торговались из-за некой небольшой суммы. Я победил, договорились по моему. А потом контрагент случайно ошибся и ровно ту же сумму переплатил сверх договоренного. И по документам всё сходилось, так уж вышло. И сам бы он не заметил никогда уже.

Я, конечно, вернул. Ведь торгуемся мы не за деньги, а за ощущение справедливости.

#простомысли

– Вот этот сад, в котором сейчас самые большие урожаи фруктов и ягод, посадил я сам. Все радуются и собирают плоды. Но почему-то никто не называет меня Макфларен-садовник.
– Вот этот мост, построил я сам. Теперь по нему ездят машины, ходят люди. Но почему-то никто не называет меня Макфларен-строитель мостов.
– Но стоило один раз согрешить с этой несчастной…

За два дня два раза перед большой аудиторией выступил и одно чужое выступление организовал. Подумал над обратной связью и понял, что всю жизнь раньше неправильно лекции оценивал.

Там всё наоборот относительно анекдота. В выступлении важны лучшие слушатели, а не средние. Если все аплодировали, пятерки в отзывах поставили и спокойно по домам разошлись – это обычный доклад был, ничего особенного. А если…

Об активных наблюдателях

Типичный комментарий к обсуждению стартапов: “я знаю, как этот рынок работает, так не получится, стартаперы мошенники, инвесторы дураки”. Что у меня в блоге, что в других местах такое регулярно встречается.

И тут важно различать. Для стартапов предельно ранней стадии комментаторы обычно правы. Оскорбления – дело лишнее, но по факту – обычно не взлетит. Если успешен 1% стартапов, то можно такое каждый день говорить, раз в 3 месяца ошибешься. Глубокая экспертиза для этого, кстати, не нужна. Достаточно просто слова “стартап на стадии идеи” уметь вычленять. ChatGPT не нужен, GPT-3 справится.

Однако для проектов поздних стадий с серьезной выручкой или хотя бы инвестициями неправ обычно высокомерный критик. Про выручку и говорить нечего – уже покупают, уже работает. Может потом оказаться, что вся выручка – продажа рубля по 90 копеек, WeWork как самый яркий пример, но такое реально редко случается.

С инвестициями сложнее. Если они уже есть, а выручки ещё нет – может и не заработает схема, такое бывает, Theranos все помнят. Но всё же. Некто, у кого были 100, 20 или 500 миллионов долларов, хорошо подумал и вложил их в этот проект. Для него это было важное решение, он изучал документы и первую статистику, он говорил со знающими людьми, он…

Статистику правоты “инвестор вложил” vs “эксперт не верит” можно прикинуть через единорогов. CBInsights видит их сейчас 1200. Ещё штук, наверное, 500-1000 за последние 20 лет успешно продались или вышли на IPO и из списка пропали через успех. Кто-то обанкротился или продался за доллар – и учет таких, к сожалению, никто не ведет. Но это исключительное событие, их единицы или…

Слабое место, которое можно критиковать – оценка. Она действительно может быть и часто бывает завышена, и комментарий “не стоит такое дерьмо три миллиарда, ярд – красная цена” регулярно окажется справедлив спустя время. Очень упрощенно стартап привлекает деньги от самого щедрого инвестора. И, понятно, если девять сказали, что “слишком дорого”, то десятый, который дал, иногда ошибается.

Но обсуждать это со стороны не будучи финансово заинтересованным – а смысл? Какая нам разница, сколько там будет миллиардов и как в итоге распределятся доли среди чужих людей? Лучше, мне кажется, какие-то уроки из успеха бизнес-модели делать.

#простомысли

Ткнули мне на днях носом, что мало у меня лайков на канале, у Васи больше. Наверное, не только меня таким тыкают, поддержу товарищей по несчастью. И себя заодно.

1. Давайте определимся, зачем вы пишете. Может быть, и не ради лайков совсем, а ради чего-то другого. От просто выговориться до отработки грантов каких-нибудь (ну вдруг). И если с тем…

2. Даже в том, ради чего вы пишете, кто-то точно успешнее вас. Так мир устроен. Полпланеты живет ради денег, а самый богатый человек в списке Forbes один. Это не значит, что остальные неудачники. У большинства тоже всё хорошо. Не надо расстраиваться за успехи Васи.

#личное #простомысли