Search

Снизу вверх. Услуги себестоимости не имеют, весь рынок – чей-то доход. 2.4 триллиона рублей в год это два миллиона человек с доходом 100 тысяч рублей в месяц. Или двести тысяч с доходом миллион рублей в месяц. Или двадцать тысяч с доходом 10 миллионов в месяц. Какое число вам кажется максимально адекватным?

Если последнее – вот СМИ пишут, что в РФ 68 тысяч долларовых миллионеров (в другой ссылке – 180 тысяч). 10 миллионов в месяц – это долларовый миллионер. Каждый третий (каждый девятый) миллионер в России сделал деньги на астрологии – верите в это? Если в первое – то это в разы больше, чем число продавцов на маркетплейсах. Опять же оглянитесь вокруг – сколько есть сервисов для продавцов…

2.4 триллиона это ещё и расходы. По 2 тысячи за сессию (а какой другой может быть средний чек, если эзокредитов в стране нет?) – больше миллиарда сессий. Это каждый пятый взрослый раз в неделю к астрологу ходит. Не раз в месяц или в год по самому важному вопросу посоветоваться – а как по часам, регулярно. Верите?

Сбоку. В тех же статьях про 2.4 триллиона регулярно упоминается, что по опросам к эзотерикам и психологам обращаются примерно одинаковое количество людей, 33 и 39%. Почти идентичны эти ниши в другом объективном источнике: GetCourse пишет, что курсов по психологии за прошлый год продано на 17 миллиардов рублей, а эзотерики на 16 миллиардов. Судя по wordstat, психолога ищут в 20…

И суть услуги, и средний чек, и степень её интимности, и значимость личной рекомендации по сравнению с “из интернета”, и место в личном бюджете достаточно похожи. Расходы на курсы и запросы показательны для приближенной оценки общего места отрасли в кошельке потребителя.

Рынок психологов оценивается в 50-125 миллиардов по разным исследованиям. Эти данные вряд ли занижены, заказчикам всегда выгодно большое число показывать. Вот примерно такой и рынок эзотерики на самом деле. Может быть 25 или 250 миллиардов. Не 12.5 и не 500. Тем более не триллион и не два.

#россия #развлечения #простомысли

Об авторе бедном замолвите слово

Бумажный тираж раскупили, издательство прислало гонорар за нашу книгу – повод немного посчитать деньги в чужих карманах.

И там их оказалось мало, к сожалению. Разница между российским стартапером и основателем Uber меньше, чем между Роулинг и российским писателем.

Самый популярный в России живой автор – Дарья Донцова. За 2024 год было продано 328 тысяч её бумажных книг. У Пелевина, для сравнения, 262 тысячи. Любой Лукьяненко, Маринина или Устинова – ниже общей двадцатки (она включает иностранцев и классиков), их статистику не публикуют. Акунин и Улицкая после того, как стали иноагентами и экстремистами, в продажах потеряли, но они отставали от Донцовой и…

Итого, 300 тысяч бумажных книг – объективный предел для живого писателя. И, предположительно, если ты не в десятке – то и тираж радикально ниже, а не 261 тысяча. Модель ожидаемого в такой ситуации экспоненциального распределения по имеющимся данным предсказывает, что у тридцатого (т. е. все ещё знаменитого) беллетриста продаж точно меньше 100 тысяч.

Посчитаем, сколько это в деньгах. На первой странице выдачи Ozon книги Донцовой стоят от 200 до 500 рублей. Давайте примем по максимуму – 500. И, скажем, что роялти писательницы – невозможные 20% от розницы. Это значит, что на бумажных книгах она заработала 33 миллиона рублей за год.

Кроме бумажных книг есть ещё электронные. Общей статистики у меня нет, у нас продаж было грубо по 50% в штуках. Я думаю, это оценка сверху для электронки “обычных” писателей: любители бизнес-моделей все-таки в среднем более продвинуты чем читатели детективов, и пиратили нас точно меньше среднего. Авторское вознаграждение тут посчитаем как 50%, но цена пусть будет 400 рублей – у…

Повторюсь – это лидер. У тридцатого должно быть как минимум в три раза меньше – 2.5 миллиона рублей в месяц. Экранизации, переводы и нативная реклама – конечно отдельно, но сколько экранизаций на весь рынок вообще?

В общем, не жируют инженеры человеческих душ. С певцами – не сравнить.

P.S.: если не смотреть цены и не угадывать процент роялти, а просто пропорционально нашему тиражу посчитать – так все ещё в 3 раза хуже. Но, будем надеяться, профессионалы выторговывают себе условия лучше любителей.

P.P.S.: гуглеж доходов напрямую выдает ссылки из начала десятых годов. Там примерно те же числа, что у меня получились, но тогда тиражи были куда больше – т. е. скорее всего я действительно слишком оптимистичен.

#простомысли #политота

Цена замены

Переписывался в телеграме с сотрудником банка. Он мне предлагал некий дополнительный сервис. Я в итоге отказался – дорого, в другом месте дешевле можно купить.

Через несколько месяцев продавец прислал мне в тот же чат коммерческое предложение с желаемыми мною условиями, но уже не от банка, а от своего нового работодателя.

Я понимаю, что заворачивать всю коммуникацию с клиентами в бот – потеря конверсии, с людьми люди легче переписываются. Но почему банки не раздают сотрудникам контролируемые аккаунты, созданные с корпоративных SIM? Продавцы же ротируются очень быстро, “моя” ситуация стандартной должна быть?

#личныйопыт #простомысли

Сила маркетинга

В мире есть много сортов сыра, колбасы или слабосоленой семги. И я, пожалуй, даже отличаю некоторые из них на вкус. И какие-то мне нравятся больше, а какие-то меньше. Но мне не приходит в голову их запоминать, как-то выделять и выбирать только один вариант. Что есть на столе или на полке магазина, то и хорошо, сегодня…

Однако ж с коричневой сладкой водой так не работает. Я пью именно Coca-Cola Zero, а не какой-нибудь Pepsi или любую другую газировку. И, насколько я вижу, далеко не я один такой. А ведь абсолютно симметричные ситуации.

Молодцы в Pepsi и Coca работают. Будь как они.

#простомысли

О размере рынков

В России зарегистрированы 3.2 миллиона ООО и 3.6 миллионов ИП. Давайте предположим, что все ИП – это таксисты и программисты так оформлены, а 90% ООО – это пустышки, фрод-обнал-криминал и дочки больших компаний. После такого агрессивного сокращения настоящих активных бизнесов у нас останется 320 тысяч штук. И, конечно, я слишком сильно занизил изначальные 7 миллионов…

Каждой из этих компаний нужна бухгалтерия. Даже самый дешевый бухгалтер на четверть-ставки – ну уж 15 тысяч рублей в месяц, реально больше гораздо. С налогами 200 тысяч рублей в год по минимуму. И всех их в теории можно заменить красивым интернет-сервисом. “Клик-клик и баланс готов, мы все сделаем за вас”. Рынок в теории получается 200 тысяч умножить на…