Никогда бы не подумал, но японский e-commerce жалуется на нелюбовь клиентов к кредиткам. 40% покупателей не платят онлайн, а отсчитывают наличные при встрече с курьером или в пункте самовывоза. Бизнес от такого поведения получает одни проблемы: деньги приходят заметно позже чем могли бы, и, главное, нет гарантии, что они вообще когда-то придут. Не захотел – и не выкупил, имею…
Search
2,799 passages, newest first · 515 ms
Во всем мире очень похожие проблемы решают сервисы POS-кредитования. Если на карте пусто, клиент выбирает "купить в рассрочку", магазин деньги получает мгновенно, а у покупателя есть пара месяцев, чтобы расплатиться по кредитной ставке в жалкие 2% в день.
Японский #стартапдня Paidy делает то же самое, но в базовом сценарии без кредита. После подключения магазин добавляет "по номеру телефона" к вариантам оплаты "картой онлайн" и "наличными курьеру". Клиент подтверждает личность по коду из sms и больше ничего от него не требуется, стартап сразу платит магазину. В начале следующего месяца покупателю приходит счет за все покупки за период, оплатить можно…
Основной доход стартапа – комиссия с магазина. Тот избавляется от головной боли и увеличивает конверсию сайта, но взамен платит процент с продаж. Дополнительная монетизация – таки кредит, оплату дорогих покупок можно разбивать на шесть месяцев под 15% годовых.
Инвестиций Paidy привлек 80 миллионов долларов, 55 из них этим летом.
https://paidy.com/
Вспоминать Airbnb банально, но он действительно изменил целую отрасль. Туристы теперь находят жилье быстро и удобно, а платят за него мало. К сожалению, для командировки на пару месяцев сервис подходит куда хуже – скидки за опт маленькие, отзывы нерелевантные для продолжительного пребывания. Ещё и выбор сужается до квартир, которые никто не забронировал на пару дней в середине периода – скорее всего до…
#стартапдня Homelike считает, мир уже достаточно глобализовался, люди подолгу живут в других городах, им нужен специальный Airbnb для поездок на месяцы, а не дни. Cian и аналоги потребность не закрывают – все они ориентируются на местных жителей и предварительные показы. На звонок "я приезжаю через месяц, оставьте мне квартиру" хозяин только рассмеется, да и со стороны гостя это безумие – отзывов нет…
Homelike сделал именно клон Airbnb, даже дизайн слизать не постеснялся, только слово "день" на "месяц" везде заменил. Сдают квартиры владельцы доходных домов – их проще подключить к платформе, чем соответствующее количество частников, и у них быстрее появятся отзывы, апартаментов много, хоть кто-нибудь да напишет. Сейчас стартап хвастается сорока пятью тысячами квартир, но это именно квартиры, а не разные варианты размещения…
В августе Homebike привлек первый большой раунд инвестиций – 14 миллионов долларов, будет масштабировать спрос арендаторов.
https://www.thehomelike.com/
Идея лежит на поверхности, даже странно, что в #стартапдня таких ещё не было. Американский Bungalow арендует и пересдает покомнатно большие квартиры. Ниже я иллюстрирую идею московскими ценами – это некорректно, стартап здесь не работает, но все города разные, корректно все равно бы не вышло.
Пятикомнатные квартиры в недоцентре, метро Динамо или аналогичные, висят на cian за 120-130 тысяч рублей. Если ловить момент и грамотно отжимать хозяев – можно, наверное, снять за 100. В России при сдаче юрлицу возникают лишние налоги, которые обычно не платятся, но давайте об этом забудем, в Штатах ассиметрии нет. Комнаты в тех же районах стоят на том же cian по…
С другой стороны, множество одиноких людей снимают двухкомнатные квартиры на пару, платят уже по 25-30 тысяч с каждого. Получают они по сути комнату, но она обходится им в полтора раза дороже рыночной цены. Наценку оправдывает знакомый, комфортный и безопасный сосед, плюс-минус того же возраста и привычек, с которым ещё и веселиться по выходным можно.
Для бизнес-модели Bungalow эти полтора раза критичны, 5 умножить на 30 – это уже 150, экономика сходится. Осталось только доказать арендаторам, что будущий сосед – хотя бы комфортный и безопасный, раз уж знакомым он точно не будет, и на эту цель работает весь маркетинг стартапа. Bungalow прямо рекламирует молодость "большинства клиентов", старые жильцы имеют право отбраковывать новичков. Для арендаторов раз в…
Стартап относительно маленький, в августе привлек первый серьезный раунд инвестиций, 14 миллионов долларов. Пресса иногда пишет, что 64, но 50 – не инвестиции, а кредит. Bungalow работает в девяти городах, в каждом от двух до двадцати точек. За год он обещает открыть ещё столько же новых территорий и усилить присутствие в каждой, деньги на это сейчас есть.
https://bungalow.com/
Успешное IPO – идеальный повод для поста. #стартапдня Eventbrite помогает организаторам мероприятий собирать деньги за билеты. Стартап дает устроителям конференций, митапов, бизнес-завтраков и встреч с читателями страницу с кратким описанием события и кнопкой "билет". Если вход бесплатный, то посетитель просто регистрируется, если за деньги – ещё и платит. Организатор снимает с себя заботы по программированию лендинга, в простейшем случае ему остается…
По минимальному тарифу Eventbrite берет крайне аккуратную комиссию в 2% плюс 80 центов за платный билет, бесплатное остается бесплатным. Чтобы осознать эти числа на практике, представим, как некий организатор раз в месяц проводит конференции на 200 человек с ценой 200 долларов за билет – это выручка полмиллиона долларов в год, уже живой бизнес, а не хобби. Eventrite за год возьмет с…
Кроме того, через Eventbrite могут прийти и новые посетители. Сервис формирует из мероприятий открытый сайт с поиском и фильтрами. Человек скучающий найдет "что-то интересненькое поблизости", а деловой придет из Google по запросу типа "как научиться стричь собак в Денвере". С другой стороны, и стартап получает выгоду от каждого посетителя: сегодня он получил бесплатный билет, а через месяц сам что…
В 2017 году Eventbrite заработал 202 миллиона долларов, рост в 2018 – около 60%. На прибыль компания пока не вышла, но убытки контролируемые, при желании выйдет. IPO случилось месяц назад, текущая капитализация – почти 3 миллиарда долларов.
https://www.eventbrite.com/
Новый месяц - новая возможность купить рекламу в #стартапдня.
Победитель аукциона пиарит всё, что хочет в пределах разумного, хоть канал, хоть стартап, хоть товар. Пометка "реклама". Пост будет только на канале, в другие площадки блога не попадет. Первым провисит около суток, не сотрется из канала никогда – всё как с обычным постом.
Делайте ставки на октябрь комментариями в табличке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit?usp=sharing
Аукцион заканчивается через 24 часа после последней ставки.
В воскресенье вместо субботы вспоминаем прошлогодние #стартапдня. Их было девять вместо семи, трех выпускников YCombinator я запихнул в один пост.
Французский Babbler соединяет пиарщиков и журналистов в формате соцсети или блогплатформы. Пиарщики покупают доступ и пишут пресс-релизы, журналисты подписываются на теги и компании и читают, читают, читают, для них все бесплатно. Интересные материалы превращаются в статьи в прессе.
Официально…