Search

Американский Grove Collaborative – образец того, как в любой нише можно найти поднишу. Стартап запустился 5 лет назад, т. е. в новое время, когда Амазон уже тотально доминировал в онлайн-торговле. Тем не менее, основатели рискнули запустить ещё один интернет-магазин.

Идея сервиса – в позиционировании. Grove продает туалетную бумагу, мыло, памперсы, корм для животных и подобные товары по подписке. Ничего нового, на Амазоне они тоже все есть. Но в Grove продаются не просто расходники, а гарантированно экологически правильные расходники, их производители соблюдают все нужные нормы и защищают планету. Они опять же есть на Амазоне, но там правильный товар соседствует рядом с…

Американской аудитории концепция понравилась, Grove быстро растет и развивается, последние пару лет – за счет собственных торговых марок. Инвестиций, естественно, он тоже привлекает много, последний раунд на 150 миллионов долларов был в сентябре, оценка компании после него достигла заветного миллиарда.

https://www.grove.co/

#стартапдня #сша #мегараунд #магазин #социальнаяответственность

Американский Olivela материализовал поговорку о совмещении “приятного с полезным”. Технически – это самый обычный магазин дизайнерской одежды и ювелирных украшений, типичные товары - джинсы за триста долларов и колечки за пару тысяч. Оплата, доставка, шоурум в офлайне – все как у всех.

Особенность Olivela – 20% выручки стартап отдает на благотворительность. Сейчас, например, он сотрудничает с фондом, который оплачивает школу для африканских детей. Покупатель берет платье за тысячу – 200 долларов отправляются в Кению, неизвестная нам девочка 70 дней будет учиться, а не сидеть дома. Под каждым товаром так прямо и написано – “цена такая-то, дней учебы столько-то”. Арифметика, у меня, кстати, не…

Но не будем мелочны, 10% это тоже много. Покупатель и балует себя, и делает мир лучше. И чем больше он себя балует, тем лучше становится мир – идеальная же комбинация. Ну а Olivela закладывает благотворительность в расходы на маркетинг, увеличивает конверсии и повторные продажи. Понятно, что при прочих равных любой клиент выберет их, а не бездушных конкурентов.

В сентябрьском раунде стартап привлек 35 миллионов долларов инвестиций.

https://www.olivela.com/

#стартапдня #сша #rounda #благотворительность #роскошь #магазин

Crunchbase пишет о стартапе так: “Papier's aim is to inspire people to connect with each other in a more thoughtful way and more often.” Я по описанию решил, что это новый мессенджер, для 2019 года – интересно, надо разобраться подробнее. Оказалось, ничего подобного.

Английский Papier – это венчурная компания по продаже открыток, календариков, ежедневников и тому подобного. Главное продуктовое отличие от ларька на входе в супермаркет – кастомизация. Покупатель выбирает картинку, а потом меняет цвет и надпись, в итоге на поздравительном принте будет не просто имя одариваемого, а что-то совсем личное. “Васику от Мурысика!” – такого в офлайне не купишь.

В остальном Papier работает как обычный интернет-магазин – каталог, корзина, онлайн-оплата, доставка, ничего нового тут пока не придумали. Цены, на мой вкус, кусаются, первая попавшаяся фотография на стену стоит 40 фунтов (3 тысячи рублей). С другой стороны, все это покупается в подарок, многие покупатели заранее приходит с примерным бюджетом – а что в него попадет им все равно.

Papier уже популярен в Великобритании, особенно в свадебной тематике. Год назад стартап вышел в США и быстро растет там. Под новый рынок в сентябре он привлек 9 миллионов фунтов инвестиций.

https://www.papier.com/

#стартапдня #великобритания #сша #roundb #магазин #подарки

Российский “Сравни цены” показывает цены на FMCG товары в офлайн-магазинах и предлагает доставку, если она есть (но не своих курьеров). По данным стартапа, Магнит продает Сникерс за 20 рублей, а Дикси за 39 - двукратная разница, между прочим! На iPhone я не нашел, но основатели говорят, на Android ещё можно сравнивать сразу корзины, а не отдельные позиции - чтобы действительно знать…

Цены стартап собирает разными путями - что-то сети отдают сами, что-то он парсит с сайтов, что-то люди мониторят руками. Самый дешевый и перспективный метод - распознавание чеков. Покупатели сканируют чеки и получают кешбэк по акционным товарам, а стартап сохраняет в базу все цены, что увидел. Объединить данные из разных источников и разных сетей нетривиально. “Дом. в дер.” и “Домик…

Для производителя Сравни - место для промоакций. В приложении тусуется чувствительная к ценам аудитория, ей легко предложить очередной сорт колбасы с кешбэком в 25 рублей. Человек пришел, купил, отсканировал, получил деньги на счет, потом их вывел. Счастье! В итоге сетевой эффект работает так: чем больше клиентов - тем больше акций, чем больше клиентов и акций - тем полнее и точнее цены, чем полнее…

По словам основателя, стартап потратил 25 миллионов рублей внутренних инвестиций дорос до выручки порядка миллиона рублей в месяц. Основа пока - побочный бизнес на продаже данных мониторинга цен, а не рекламодатели. Сейчас Сравни активно ищет новых B2B заказчиков, потребителей можно быстро привлечь сколько угодно, халяву продвигать легко.

https://сравницены.онлайн/ (приложение под iOS работает плохо, тестируйте только на Andoid, целевая аудитория там).

#стартапдня #продукты #россия #магазин #кешбэк #реклама #seed

#стартапдня #магазин #сша #зоотовары #ipo

Chewy – главный американский интернет-магазин зоотоваров, по продажам в онлайне он в разы опережает Амазон и всех остальных. Если учесть офлайн, то картина меняется, доля Chewy “всего” 5% общего рынка, но мы знаем, на чьей стороне будущее. За два года выручка проекта выросла в 4 раза – и это уже на масштабе миллиардов долларов.

О функционале рассказывать нечего – это обычный интернет-магазин, каталог да корзина. Заметная часть оборота проходит через подписку, что тоже понятно, корм и наполнители – идеальный товар для такой модели, их нужно много, расход равномерный, с ассортиментом потребители не экспериментируют.

В шести венчурных раундах стартап привлек 361 миллион долларов инвестиций, потом его купил офлайновый конкурент – PetSmart. Недавно, в июне, он вывел Chewy на IPO, но сохранил контрольный пакет. Размещение прошло суперуспешно, компания стоит сейчас 13 миллиардов долларов. Это 4 прошлогодние выручки или, более показательно, 18 Gross Profit – продаж за вычетом себестоимости товаров и доставки.

Такая оценка подразумевает чудовищный рост, стабилизацию доли на чем-то типа трети всего рынка (по сравнению с 5% сейчас) и прибыли процентов в 30 от маржи (по сравнению с текущим убытком). Стоимость акций хоть раза в два на таких достижениях обязана вырасти – и Chewy придет к нормальным мультипликаторам стабильной компании, Кока-колы или Walmart. Если развитие событий будет хуже, то…