Search

Сформулировал объяснение, почему стартапов в России единицы, а стартаперов в Москве и на Бали тысячи.

Часто бывает, стартапер есть, а проекта нет вообще. Либо он только собирается его запускать, а сам в Сбере работает, либо пилит что-то годами, но первого клиента не найдется никогда.

Часто бывает, что стартапер есть в РФ, а стартап в США, например. Да, последние годы так запрещено, но так все равно бывает. С Бали так тем более удобно.

Часто бывает, что стартапер есть, а проект — не стартап. Обычный малый бизнес. И выхода никогда не будет, и роста клюшкой нет, и инвестиции были совсем не венчурные, если были. Но называть себя…

Почему вы хотите работать именно в нашей компании?

Headhunter добавил функцию автоотклика. Кандидат настраивает что-то типа “Программист на Python, удаленка, 300 тысяч в месяц” и его резюме автоматически отправляется на все подходящие вакансии. Работодатель при этом видит соответствующую пометку и знает, что человек на самом деле совершенно неразборчив.

Интересно, как это будет работать. Вдвойне интересно, сделают ли такое на…

О разных масштабах

Когда февральский дым немного рассеялся, в РФ возникло два бизнеса в похожих нишах. Оба продавали российским пользователям недоступный напрямую американский товар.

Один занялся кустарщиной: личные карточки для закупки, лендинг на тильде, реклама в директе и прочее в таком духе. Типичная самозанятость. Другой всё сделал грамотно, встал на полки большого ритейла, товар закупал солидными партиями. Над проектом работала…

Закономерно в конце 2023 года прибыль второго была существенно больше выручки первого. А к концу 2024 года большой ритейл закономерно забрал себе всю маржу, и второго проекта больше нет. Первый тем временем растет и продолжает кормить владельцев маслом без икры.

#россия #простомысли

Открытые данные

Российская налоговая и другие госорганы публикуют довольно много данных о юридических лицах. Но делают они это без души, нормальному человеку напрямую их использовать сложно. Зато есть #стартапдня Rusprofile и несколько его аналогов, которые все скачивают, объединяют, приводят в красивый вид и строят удобный интерфейс.

Я активно использую Rusprofile – но в довольно бытовых ситуациях. Всегда любопытно посмотреть на выручку контрагента перед знакомством. Или, скажем, количество судебных дел. Когда к нам выдвигали претензии по шрифтам, я, конечно, интересовался этой мерой воинственности оппонента.

А на днях мне показали вообще отличную историю про эти данные — собственно и повод для поста. Однажды в декабре руководитель отдела продаж некой компании заявил директору о том, что он сделал максимум на своей должности и хочет уволиться. И можно, пожалуйста, бонус по итогам года? Это же честно будет?

Директора осенило “пробить” подчиненного на Rusprofile – а он там учредитель новой компании-конкурента, больше года уже успешно работает, и прибыль в 13 миллионов у ООО. Хватились потом по старым клиентам – некоторые уже тоже туда ушли. История умалчивает, но думаю, бонуса продажник не увидел – а мог бы, между прочим, чуть-чуть подождать и получить его в обычном порядке.

С самим стартапом таких драм, насколько мне известно, не случалось, у него все хорошо. Годовая выручка Rusprofile по данным Rusprofile – больше 400 миллионов рублей, рост почти 50%.

https://www.rusprofile.ru/
История про внезапное увольнение и бизнес-клона целиком на дзене (канал мой, но текст не мой, я его только скопипастил, но мне разрешили): https://dzen.ru/a/Z2A8xHY-b003IHw1…

API нейросетей

Самое модное API в мире – у OpenAI. Миллионы стартаперов и предпринимателей хотят использовать самые передовые нейросети в своих продуктах. Однако у тех, кто работает из России, с этим проблема: официально зарегистрироваться нельзя, официально оплатить нельзя, вы всё не хуже меня знаете.

#стартапдня ProxyAPI зарегистрировался в OpenAI, Anthropic и Google, платит им с иностранной карты и перепродает доступ в России за рубли. У него суперкрасивый лендинг, удобный личный кабинет и полностью автоматизированные продажи. Для разработчика использование ProxyAPI, видимо, даже проще, чем работа с оригиналами – не надо три разных ключа получать, всё в одном месте, а в остальном одинаково.

Единственный минус – адские цены, эквивалентные курсу 288 рублей за доллар. Т. е. тарифы рассчитаны на людей, которым надо просто проверить, что всё работает, расходы будут копеечными и не принципиальными. А при росте масштабов клиенты, вероятно, к конкурентам уходят или сами начинают трансграничными платежами заниматься.

На главной странице ProxyAPI пишет о 10 тысячах клиентов, которые потратили 3 миллиарда токенов. Если это правда, а не числа из головы, то средний чек измеряется сотнями рублей, а общая выручка проекта за всё время ещё не пробила десять миллионов.

https://proxyapi.ru/

P.S.: в AiAcademy нет такого красивого B2B лендинга и личного кабинета, но зато цены нормальные. Потестируйте у них, а потом пишите нам, если нужен объём.

P.P.S.: пишут, что на больших объёмах ProxyAPI обещает скидки, надо в личку писать.

#ai #fintech #россия

Для будущих подкастов изучаю секреты драматургии правильного монтажа — что надо вырезать, чтобы смотреть стало интереснее. Под это дело перевыпустил интервью с Алексеем Игошиным, основателем IT-агентства недвижимости HomeApp — благо за 3 месяца ничего не изменилось, мы в основном об относительно вечных темах говорили.

Если не смотрели тогда — посмотрите сейчас, сначала старались мы с гостем, а потом мы с монтажером 😊

https://youtu.be/jzr3vQ_3914

#недвижимость #вьетнам #россия

Музыкальная шкатулка

Хороший подарок придумать сложно. Деньги в конверте не всегда подходят, а все остальное почти всегда хуже наличных – хотел бы, сам бы себе такое купил. Возможное решение – впечатление. Сам себе условный прыжок с парашютом не купишь, лень, некогда, денег жалко, а вот если кто-то подарит – так реально ему спасибо. Другое возможное решение – эксклюзивность. Нечто такое, что есть только…

Российский #стартапдня Подари Трек совмещает оба подхода. Он предлагает дарить друг другу персональные песни. Клиент прокликивает короткую форму с именами и взаимоотношениями действующих лиц. Дальше немного монтажа и вот уже готов лично его трек с припевом “Ваааааречке от паааапы Анатооолия”. Итог – эксклюзивное впечатление, дважды хороший подарок. И всего за 4000 рублей, если брать тариф эконом.

Стартап появился далеко не вчера, концепция действительно работает. Основатель говорит о будущем добавлении AI-генерации – продукт ещё лучше станет после этого.

https://podari-track.ru/

#россия #контент #развлечения #насвои