Search

Я в 2008 году опубликовал фейковое резюме PHP-программиста – изучал рынок труда и активность конкурентов. Так мне до сих пор по нему звонят – представьте, сколько внимания получают более свежие кандидаты с востребованными профессиями. Ну и наоборот, стандартные 200 откликов на вакансию персонального помощника – и что с ними делать?

Одновременно, Headhunter – ошеломительно успешный бизнес, текущая капитализация – миллиард долларов, отличная мишень для стартапа, тем более что есть такая понятная продуктовая проблема и повод для улучшения.

Новую попытку делает российское рекрутинговое агентство gms с их внутренним #стартапдня getmatch. Это нишевой сервис резюме и вакансий с прицелом только в IT, причем уровня middle и выше, никаких “быстро научусь”. Технически они наворотили телеграм-боты вместо сайта – это и смотрится модно, и отсекает непродвинутых работодателей, на старте они будут только мешать. Понятно, что у getmatch сейчас нет и малой…

Материнское агентство дало стартовую аудиторию с обеих сторон, маркетплейс завелся, но переполнения, как на Headhunter, нет. В результате основатель пишет о 7000 кандидатов за две недели и довольных клиентах. Хватит ли первоначального толчка, чтобы перейти во что-то стабильное – покажет время. Ну а чтобы возникло “переполнение” времени должно пройти ещё больше, и оно будет признаком такого успеха, о котором сейчас…

Деньги имеют скорее логарифмическую, чем линейную ценность. Если Безос подарит мне миллиард долларов, то он ничего не потеряет ни в самооценке, ни в качестве жизни, ни вообще в чем-либо. Он просто этого не заметит. А вот мне будет чертовски приятно. Ноль и плюс в сумме дают плюс, суммарное счастье планеты вырастет – надо делать. Джефф, ау, где же ты!

Американский #стартапдня Pando предлагает организовать процесс так, чтобы Безос не отвертелся. По его замыслу несколько человек примерно одного уровня стартового дохода и ожидаемых перспектив договариваются о кооперации. Если в будущем, через год или пять, кому-то повезет заработать больше выбранной планки, то небольшую часть “лишних” денег он распределит между остальными членами клуба. Если бы я, кто-то ещё и Безос…

По сути стартап копирует механику социальной защиты в государстве, но между несколькими людьми одного круга, а не всеми жителями страны. Везунчик платит “налог”, неудачник им пользуется. Первая целевая аудитория Pando – белые воротнички: программисты, консультанты, юристы. Кто из них попадет в успешный стартап, кто сделает корпоративную карьеру, а кто так и останется внизу пирамиды, заранее не предсказать. При этом разброс доходов…

Экономика самого Pando выглядит довольно уверенно. Комиссия – порядка 5% переводимых через него сумм. Разбросы зарплат программистов и консультантов измеряются сотнями тысяч долларов в год. За 15 лет стартап заработает с одного счастливчика тысячи долларов, а все расходы – маркетинг на старте да помочь договор составить.

В начале июня Pando привлек 8.5 миллионов долларов инвестиций.

https://www.pandopooling.com/

#работа #сша #rounda #fintech #взаимопомощь

В США 2.1 миллиона заключенных – это примерно 0.65% всего населения, включая младенцев и стариков, безусловное лидерство в мире. Для сравнения, в России этот показатель в 2 раза ниже – 0.3%, 21-ое место в общем списке стран. Из интересных государств между Штатами и нами располагаются Таиланд (кто бы мог подумать!), Куба, Беларусь и Бразилия. На одном из последних…

На этом минутку политинформации заканчиваю, возвращаюсь к стартапам. Из 2 миллионов американских заключенных каждый год освобождается 600 тысяч – и все они хотели бы найти работу, и для всех это сложно – работодателю не нужен бывший уголовник. Частично из-за этого и появляются рецидивисты.

70 Million Jobs видит в этом не проблему, а возможность. Если трудоустроить все эти 600 тысяч на скромную зарплату 25 тысяч долларов в год и взять маленькую по меркам рекрутинговых агентств комиссию в 10%, то получится 1.5 миллиарда долларов – достойный рынок, надо пробовать!

Стартап запустил специализированную версию HeadHunter. Бывшие заключенные постят простенькие резюме, компании, решившиеся на такой найм, платят за размещение вакансий, кандидат и рекрутер друг другу пишут и договариваются о собеседовании. Подразумеваются, конечно, позиции заправщиков и сезонных рабочих, а не профессоров академий.

Кажется, что раз “работодателю не нужен бывший уголовник”, то никакие технические ухищрения не спасут – он просто не зарегистрируется на сайте. Гипотеза стартапа в том, что убедить в целом проще, чем на конкретном примере. Из судимого Джона и чистого Джека на обычном ресурсе всегда выберут Джека, а вот принять решение “поищем уголовников” компания может. Аргументы “за”, которые приводит 70 Million, делятся…

Стартап прошел Y Combinator в 2017 году, получил тогда миллион долларов инвестиций, но ракетой не взлетел, все-таки “работодателю не нужен бывший уголовник”. Тем не менее 70 Million не сдается. Заметный снаружи тест – запуск в дополнение к доске объявлений ещё и классического кадрового агентства для той же аудитории. В прошлом марте компания привлекла новый небольшой раунд.

https://www.70millionjobs.com…

На рынке найма клиент – работодатель. Он платит хоть внутреннему кадровику, хоть крутому хантинговому агентству, а значит и заказывает музыку. Кандидат бесплатно тыкается по агентствам, работным сайтам и знакомым, которые ему ничего не должны, он – бесправный товар. В итоге миллионы историй “как меня полгода мурыжили, а потом даже об отказе не уведомили”, перед картофелиной в магазине тоже никто не оправдывается, почему…

В принципе, арифметика разрешает и противоположный подход. Человеку выбор работы важнее, чем для корпорации поиск кандидата – у него жизнь одна, а у компании сотрудников много. Обычная цена хантинга порядка пары месячных окладов рациональному потребителю тоже должна казаться приемлемой – хорошее место работы большой зарплатой быстро вернет эти деньги. В общем, люди почти не платят. Мир бы был лучше.

Российский Careefan – шажок на пути к совершенству. Стартап не гарантирует трудоустройство, но все же делает из соискателя субъекта, а не объекта, работает на него, а не торгует им. Первая услуга платформы – карьерное консультирование. HR с релевантным отраслевым опытом слушает историю клиента, и они вместе пытаются понять, куда лучше идти в его ситуации, в каких перспективных компаниях востребованы имеющиеся навыки. Тут…

Секретный соус стартапа в следующем шаге – они обещают клиенту разговор с инсайдером из компании мечты. Определили на консультации, что хорошо работать топ-менеджером в Яндексе – значит следующий разговор будет прямо с Тиграном Худавердяном. Он расскажет, как там всё внутри устроено, что нужно сделать, чтобы попасть на собеседование и что нужно знать, чтобы его пройти.

Последний пункт ценностного предложения - цитатой от первого лица: “CareeFan кодирует навыки каждого кандидата и создает из них специальную базу по принципам кадрового резерва крупных корпораций, которую в перспективе собирается показывать работодателям”.