Search

Инвестиций стартап, конечно, не привлекал – когда трафик идет бесплатно, деньги не нужны. В июне Ким продала 20% проекта за 200 миллионов долларов.

https://kkwbeauty.com/

#единорог #сша #d2c #магазин #косметика #насвои

Помните рассказы про стандарты на кривизну огурцов в ЕС? Американский #стартапдня Imperfect Foods утверждает, что без всяких бюрократов чисто рыночные силы в США работают похожим способом. Если яблоко кривое или морковка загнутая, то торговые сети их не берут, так как не хотят пугать покупателей несовершенством мира. Продукты сгнивают, деньги тратятся, экология портится зря.

Стартап хочет починить эту беду. Он скупает неформатные овощи и фрукты и перепродает их клиентам. Естественно – с большой скидкой относительно обычного магазина, кому нужны кривые апельсины по полной цене. Механика – полуподписка. Imperfect Foods формирует корзину на неделю из того, чем максимально забиты его склады в этот момент. Пользователь видит список типа: фунт картошки, кочан капусты, яблоки и морковь. Если ничего…

Зона доставки стартапа – примерно половина территории США. В майском раунде он привлек 72 миллиона долларов инвестиций. Его операционной команде я бы памятник поставил: на постоянной основе кривые овощи добывать – это ж явно дикий труд.

https://www.imperfectfoods.com/

#еда #магазин #roundb #сша #подписка

Планета – одна, а миры совершенно разные. Индийский #стартапдня Khatabook автоматизирует взаиморасчеты между владельцами магазинов у дома и их клиентами.

Раньше продавец давал продукты в долг или не возвращал сдачу и спокойно записывал, кто кому должен в блокнот. Теперь тот же самый блокнот переехал в удобное мобильное приложение. В нем ничего не потеряется, а ещё Khatabook умеет отправлять по WhatsApp напоминание…

Кроме реестра должников в приложении есть несколько дополнительных сервисов, но этот – основной, ставят его ради замены блокнота. И Khatabook популярен, DAU – порядка миллиона человек. Это все продавцы и владельцы магазинов, покупателям приложение не нужно. Т. е. действительно попали в боль, не бред бессмысленный, а Product-Market-Fit! Попробовали бы они запустить такое в России!

Приложение бесплатное. Зарабатывать стартап предполагает на кредитах – он видит взаиморасчеты, делает какие-то выводы, может красиво скорить. Вроде бы, пока ещё не начал, только лицензию получает, но это снаружи видно плохо. Инвестиций Khatabook привлек 173 миллиона долларов, последняя оценка – 300. Соотношение очень слабое, но так и выручки у стартапа то ли совсем нет, то ли почти нет пока.

https://khatabook…

Индонезийский Chilibeli – местная версия совместных покупок.

Покупатель скачивает красивое приложение и накликивает там корзину. Основной ассортимент – еда и FMCG. Пиар утверждает, что фрукты и овощи – самые вкусные и свежие, напрямую с грядки фермера. Не знаю, насколько можно ему верить, но не думаю, что это хоть как-то важно для бизнес-модели, даже если реклама – правда.

Накликанный заказ не приезжает напрямую к покупателю, а отправляются к его соседу, “старосте” “общины” – в Москве это был бы двор на несколько многоэтажек. Староста (чаще всего это женщина-домохозяйка) работает пунктом выдачи заказов, и она же одновременно и самый активный промоутер стартапа, рассказывает местным жителям, какой дешевый и удобный этот Chilibeli. Чем больше они закажут – тем больше она заработает.

Еда – покупка частая. Если активных клиентов в одной общине будет хотя бы пара десятков, то грузовик повезет несколько заказов за раз – доставка удешевляется. А “последний метр” через старосту дешевле обычного ПВЗ – как минимум нет затрат на аренду и оборудование. Плюс бесплатная реклама среди соседей.

Chilibeli запустился только в прошлом июле, а уже в этом марте привлек первый большой раунд инвестиций – 10 миллионов долларов.

https://www.chilibeli.com/

#стартапдня #rounda #магазин #индонезия #совместныепокупки

Бизнес-модель маркетплейса разделяет e-commerce на 2 крайности: владельца трафика (Яндекс.Маркет, Tmall) и продавца (безымянный бизнесмен с оборотом двести тысяч долларов в год). Чтобы построить портал, нужны бесконечные инвестиции, а продавцом стать очень просто, но придется страдать от конкуренции с тысячами аналогов. Китайский Baozun Commerce находится посередине.

Стартап строит под ключ e-commerce для больших компаний-производителей. Он берет на себя все операции: IT, продвижение, саппорт, даже склады и доставку. Бренду остается только поставлять товары. Изначально Baozun даже выкупал инвентарь на себя, теперь он работает в основном под реализацию, платит только за реально купленное потребителями.

Клиенты у Baozun “качественные”, это, например, Nike и Zara в одежде, Microsoft и GoPro в электронике. Всего их порядка 200. Baozun не единственный сервис в своей нише, но самый крупный. Причина лидерства довольно прозаичная: основной канал продаж как у него, так и конкурентов – Tmall, китайский аналог Беру. И, какое совпадение, владелец Tmall Alibaba – ещё и крупный акционер Baozun, понятно, кому…

Компания вышла на биржу ещё в 2015 году, сейчас торгуется по 1.9 миллиарда долларов.

https://www.baozun.com/

#китай #ipo #магазин #стартапдня

Даже магазин у дома хочет быть в онлайне. Никто не закажет там доставку, но запросы типа “купить базилик” на карте актуальны и приводят в магазин офлайн трафик. Одна беда – чтобы попадать в выдачу, магазин должен как минимум оцифровать весь свой ассортимент, а как максимум – поддерживать актуальные остатки на полке. Для нормального малого бизнеса – задача непосильная.

Элегантное решение придумал ирландский Pointy. Он подключается к POS-терминалам и отправляет в облако информацию о пробитых чеках. Сервер по штрих-коду определяет товар, формирует из общей базы красивую карточку с фотографией и характеристиками и отправляет информацию по API в Google: “на углу улицы Строителей и пятой Авеню продается Coca-cola в банках”.

Магазины-клиенты крупных SaaS-сервисов типа Square подключаются к Pointy просто кликами в интерфейсе, проекты друг с другом проинтегрированы. Владельцам старых “железных” касс стартап продает железное же устройство. Новая коробочка подключается между считывателем штрих-кодов и кассой, на этом месте она перехватывает информацию о том, что просканировал продавец, а с интернетом связывается через собственную SIM-карту. Вся установка и первоначальная…

С магазинов Pointy деньги берет только за оборудование, устройство стоит 900 долларов. Облачные интеграции бесплатны полностью. Бизнес, видимо, предполагалось строить на аналитике и перепродаже данных – стартап стремился увидеть все транзакции маленьких магазинов в США. В реальности все вышло ещё проще, в январе Pointy купил Google за 147 миллионов евро. Поисковик и выдачу себе улучшает и лишние знания ему пригодятся.

https…

Доля онлайн-продаж в американской розничной торговле растет. Разные категории эволюционируют с разной скоростью, электроника и книги опережают продукты питания, но на какой рынок не посмотри – везде доля интернета уже значима и продолжает расти. Зияющее исключение – лекарства, их все по-прежнему покупают по старинке, в аптеке на углу.