Search

Стартап приходит к крупным работодателям и позиционирует себя как часть соцпакета. “Ваши сотрудники получат удобные займы со ставками ниже не только любых МФО, но и многих банковских продуктов, решат все свои финансовые проблемы и будут на 100% сконцентрированы на работе” – звучит же здорово. Взамен Neyber нужна самая малость – данные о доходах и возможность вычитать платежи по кредитам прямо из зарплаты…

Основной конкурент Neyber – банк, через который проходит зарплата, у него есть столько же информации для скоринга и более дешевые деньги. Стартап в свою очередь выигрывает за счет фокуса на одной услуге, более удобного продукта, интеграций в интранеты работодателей и готовности к большему риску, государственные регуляции мешают ему меньше, чем банкам.

Neyber пока очень маленький, сейчас он работает с 80 компаниями, выдал 50 миллионов фунтов в 7000 кредитах со ставкой от 5 до 10% годовых – это соответствует выручке в пару миллионов. Журналисты обычно пишут о 150 миллионах инвестиций, но это преувеличение, реальный объём раза в три меньше, остальное – коммерческие займы, чтобы было что раздавать пользователям.

https://www.neyber.co.uk/

Очевидно, плохо запускать стартап слишком поздно, рынок уже будет занят. Но плохо запускаться и слишком рано, пока рынок микроскопический и растет от одной миллионной целевого размера до одной тысячной.

Предположим даже, у стартапа всё идеально, он добился лидерства или значимой доли. Выручка всё равно на порядки ниже потенциальной, маркетинг при этом дорогой – прогрессивных людей найти сложно, а траты на разработку не так уж отличаются от будущих, продукт-то всё равно нужно делать. В итоге деньги горят в этой печке даже быстрее, чем обычно.

В странах с избытком венчурного капитала, как в современных Китае и США, это само по себе не трагедия, - раунд чуть больше решает такие вопросы. Увы, проблема глубже, стартап не может защитить свою долю, ведь если рынок мал, его легко захватить. Первопроходец будет делать продукт, тратить деньги, время и энтузиазм и создаст прекрасный образец для подражания. Клон придет на несколько лет…

Пример такой неудачи случился со #стартапдня SnapCard. Этот виджет принимал BitCoin-платежи для интернет-магазинов – тема суперхайповая, но реальных транзакций в мире крайне мало. Поднимать деньги только в ожидании будущей борьбы за рынок не удалось, продукт был закрыт. Ажиотаж вокруг криптовалют правда позволил сохранить команду, стартап не закрылся, а ушел в другую нишу: теперь под названием Wyre он делает международные…

Для пользователя #стартапдня Lesara выглядит как совершенно обычный интернет-магазин одежды: типичный интерфейс, привычная доставка почтой, стандартные условия оплаты, доставки и возврата. Единственное визуальное отличие от той же Ламоды – существенно меньший ассортимент, позиций в мужское одежде, например, у Lesara в 5 раз меньше.

В наполнении виртуальных полок и кроется отличие стартапа. Когда “синее или золотое” платье взорвало весь интернет, было очевидно, на следующий день модель в обоих вариантах станет бестселлером. Закупщики Lesara в такие моменты бросаются к производителям, и через две недели платье продается на сайте. Естественно интернет-мемы – это крайние случаи и рождаются редко, но общий принцип они иллюстрируют. Суть Lesara – анализ…

В теории склад у стартапа меньше и быстрее оборачивается, чем у конкурентов, проблема нераспроданных остатков не такая острая, маржинальность в итоге выше. “Лишними” деньгами можно делиться с пользователями ради низких цен и роста бизнеса или оставлять себе, это уже вопросы тактические. Окупится ли подход на практике – пока неясно, Lesara 4 года, для такого бизнеса – не срок. Инвесторов числа убеждают, стартап…

Весь мир аутсорсит приём платежей: услуга просто формулируется, сложно делается, требует специальной квалификации и не относится к компетенции заказчика. Рынок огромный, но коммодизированный, поставщики более или менее одинаковы, параметров конкуренции кроме размера комиссии мало. Новые успешные компании запускаются и тут, Stripe показал отличный пример, но придумать достаточную для успеха отличительную особенность сложно, нужен талант или везение.

Aria Systems решил придумать не особенность, а рынок: #стартапдня не принимает платежи, он организует прием денег за подписку. Робокасса и все её аналоги отвечают только за две формы – выбор способа платежа и ввод данных карты. Aria берет на себя кроме регулярного списания денег ещё и настройку тарифов, интеграции с CRM и ERP, работу с промокодами, ценовую дискриминацию клиентов по географии…

Идеальный клиент для стартапа – большая компания, с устаревшими IT-системами, сама мысль о доработке которых приводит в ужас. Собственные программисты не сделают продукт с половиной возможностей Aria Systems никогда, а какой-то минимальный вариант – за год, внедрение стороннего решения выйдет и дешевле, и быстрее. Конкретные примеры заказчиков – Sony, Audi, Zipcar, …

AS относительно старая компания, они вышли на рынок в далеком 2002 году, но по-настоящему быстрый рост начался недавно, с ростом популярности подписок. За свою историю стартап получил 150 миллионов долларов инвестиций.

https://www.ariasystems.com/

Стартапдня за вчера написал ночью, решил не отправлять, вдруг разбужу кого-то.
—-
О #стартапдня Typeform проще всего думать, как о расширенной версии SurveyMonkey. Если SM специализируется только на одном виде форм, на опросах, то Typeform создал конструктор чего угодно. В стандартных шаблонах есть и регистрация, и тесты, и сбор заказов, и даже прием платежей, хотя разных вариаций опросов, конечно, больше…

В красивом редакторе веб-мастер накликивает нужную ему форму и размещает её на сайте. Для опросов и подобного ответы пользователей хранятся на серверах стартапа, веб-мастер смотрит их через отчеты и дашборды. Для оплат такая система не подходит, Typeform умеет передавать данные на внешние сайты в режиме реального времени, настраивается это в том же редакторе.

Очевидная ценность стартапа – снижение зависимости от программиста. Любая самая простая форма – это традиционно таск на две недели разработки с непредсказуемым количеством багов и нытья о неправильных макетах. С Typeform её накликивает сам маркетолог за пару часов, а стоимость подписки по самому дорогому тарифу составляет 59 долларов в месяц – сравните с зарплатой любого php-шника. Дополнительный приятный плюс – качество. Стартап утверждает…

Инвестиций стартап поднял 35 миллионов долларов, сумма отличная, но у Survey Monkey финансирование куда больше. В своем узком сегменте SM явно сильнее, а все остальное люди меньше готовы отдавать на аутсорс, тем более, что во всем остальном от программиста не избавиться, он все равно для приема данных нужен.

https://www.typeform.com/

Теперь #стартапдня можно читать и на отдельном сайте: http://startupoftheday.ru. Трансляция из телеграма сделана с помощью сервиса TgGram. В использовании всё совершенно тривиально: автор добавляет в канал бота и трансляция начинается со следующего поста. По умолчанию блог получает адрес <имя канала>.tggram.com, о собственном домене надо договариваться отдельно, в интерфейсе настройки нет, да пока даже нет и самого…

Полноценным стартапом сервис назвать нельзя, это недоделанная фича, а не продукт или бизнес, но фича правильная, из неё может и вырасти что-нибудь интересное. Планов по развитию у автора громадье, о монетизации он пока не думает, рано нас ещё стричь, аудитория слишком маленькая. Из того, что уже сделал, отмечу RSS для Яндекс.Дзена.