Search

Privacy.com позволяет на каждую оплату создавать специальную виртуальную карту, одноразовую – для непрошенных подписок, или просто с лимитом оплаты – для сомнительных магазинов. Плагин к браузеру автоматически распознает форму ввода кредитки, клик-клик и совершенно новый номер на этот специальный случай готов, неожиданных сюрпризов не будет. Здесь же возникает и, собственно, privacy – для временной карты подходят фейковые имя с адресом, магазин…

Стартап создает свои карты поверх банковских счетов, а не обычной кредитки. Это важно – в итоге именно Privacy.com получает комиссию эмитента, порядка процента с каждой покупки, а для пользователя все услуги бесплатны. Обратная сторона медали – необходимость интегрироваться с банками по отдельности, стартап работает с крупнейшими из них, но не со всеми.

За три года жизни Privacy.com поднял два миллиона долларов инвестиций, массовую аудиторию пока не набирал, но продукт (в США) работающий.

https://privacy.com/

При словах "p2p-кредитование" в голове возникает картина маркетплейса, Вася дает денег Коле, а Сережа Пете. У такого проекта есть врожденный недостаток: Вася с Сережей скорят, скорее всего, хуже банка, а значит либо проценты для заемщика выше, либо кредиторы в минусе.

Французский #стартапдня Younited Credit говорит о "p2p-кредитах", но решил эту проблему в корне, он оценивает потенциальных заемщиков сам и кредиты выдает им тоже сам, в процедуре нет никаких кардинальных отличий от банка. Условия тоже цивилизованные: ставки начинаются с 3.5%, сроки с 2 лет, речь не о деньгах до зарплаты. Разумеется, на дворе 2017 год, в YC нет никаких…

Нетрадиционно бизнес-модель выглядит на стороне кредитора. Обычный банк берет деньги под фиксированный процент депозита, а дальше использует на свое усмотрение – на аренду отделений, на кредиты, на что-то ещё. YC не обещает фиксированной доходности, а предлагает вложить деньги в один из нескольких фондов: "короткие кредиты лучшим заемщикам", "длинные худшим" и т. п.. Всё, что получено таким образом, отправляется в…

Если подвести итог, то получается банк с единственной парой продуктов "кредит-депозит", без карточек и ведения счетов, без legacy отделений и с приемом денег, подпадающим под другое регулирование. И, конечно, невероятным пиаром о своей продвинутости, Хитрых Алгоритмах и интеллектуальном скоринге – нечасто увидишь проект, чей пресс-релиз о найме 60 программистов перепечатывает Techcrunch.

Younited Credit получил 120 миллионов долларов инвестиций, выдал кредитов на полмиллиарда евро, половину из них за последний год. Объём очень небольшой, но зато рост, и unit-экономика уже сходится. Кроме родной Франции стартап работает в Италии и Испании.

https://www.younited-credit.com/

Немецкий #стартапдня GetYourGuide помогает забронировать экскурсии во всех странах мира. Модель аналогична booking.com: поставщик подключается к системе, выгружает доступные билеты и цены, пользователи покупают, GetYourGuide берет комиссию.

Несмотря на внешнее сходство, рынок стартапа, конечно, проигрывает гостиничному. Все отели по сути одинаковы, кто не хочет участвовать в маркетплейсах, тот останется без клиентов, с достопримечательностями не так – на Статую Свободы едут специально, её переговорная позиция лучше и комиссию она платит совсем другую. В итоге, с точки зрения цен стартап ведет себя очень необычно для венчурной индустрии. Он не пытается…

Зато об уникальных вещах проще писать. GetYourGuide агрессивно использует для продвижения партнерскую программу с блоггерами. Я испортил впечатление от сервиса предупреждением о ценах, а если б не это – мог поставить реферальную ссылку и заработать 6% с потенциальных бронирований. В тревел-блогах под постами "как я сходил на Эйфелеву башню" такая реклама смотрится органично.

Стартап работает с 2009 года, инвестиции активно поднимает с 2012, всего получил 170 миллионов долларов инвестиций, 75 из них в последнем раунде недавно.

https://www.getyourguide.com/

Авиабилеты – трудный для посредников рынок. Перевозчиков мало, у них сильный бренд, за исключением направлений типа Москва-Питер каждый рейс уникален по времени – в итоге власть агентств слабая, и комиссии у них колеблются от низких до нулевых. Основные деньги OTA зарабатывают на отелях или на дополнительных услугах к авиабилету, вспомним тот же FlySMS.

#стартапдня kiwi.com нашел выход в том, что продает уникальные билеты. Обычные рейсы с пересадками, которые есть в любом поисковике, – результат сотрудничества авиакомпаний, они договариваются между собой и продают единый билет, за который несут ответственность. Если первый самолет опоздает и пассажир не успеет на пересадку, то его накормят-напоят в аэропорту и увезут другим бортом при первой возможности – всё за…

Если что-то пошло не так, то стартап сам возмещает ущерб по правилам, похожим на правила авиакомпаний. Страховка, конечно, стоит kiwi денег, но он и цены на комбинированные билеты назначает сам, в марже его никто не ограничивает.

Пользователь кроме возможной компенсации недолета получает сам факт подобранного маршрута. Если при полете из Саратова в Нью-Йорк выбрать пересадку тривиально и два билета за пятнадцать минут спокойно покупаются, то для Москва-Квебек самый дешевый маршрут нашелся через Милан, Лондон и Торонто – самостоятельно человек такое не отыщет в принципе. Конечно, когда билеты уже найдены, их можно купить напрямую, мимо агрегатора…

Во всем остальном кроме собственных стыковок kiwi – обычное онлайн-агентство. Стандартный интерфейс, классическое продвижение через партнерку и метапоисковики, всё как у всех. Больших внешних инвестиций стартап не поднимал, стартовал за счет средств материнской компании. На днях kiwi громко намекнул, что не прочь продаться за полмиллиарда долларов при выручке в сто миллионов, положительной EBITDA в девять и планах на двукратный рост…

Книга "The Secrets of Consulting: A Guide to Giving and Getting Advice Successfully" Gerald M. Weinberg напоминает разговор с умным человеком. Рассказчик не готовился к выступлению и плана лекции у него нет, он перескакивает с одного на другое, но каждая новая тема интересна, в его словах не просто новая информация, но новый взгляд на вещи.

Текст, конечно, крутится вокруг консалтинга, но по Вайнбергу консультант – "человек, которого просят решать чужие проблемы", в этом статусе бывает каждый и каждый найдет себе полезный совет. Кроме того, книга ещё и написана хорошо, от чтения я получил чисто эстетическое удовольствие; случаи из жизни, иллюстрирующие большинство идей, - просто прекрасны.

Чтобы не быть совсем голословным, приведу один пример из законов консалтинга: всем кроме вас безразличны ваши оправдания. Были объективные причины неудачи, не было объективных причин неудач – да какая разница, начальник или заказчик все равно будут судить только по отрицательному результату. Поразительно как мало людей это на самом деле осознают.