Search

Стартап рассказывает, что работает с 50 тысячами блогеров и примерно таким же количеством производителей. В недавнем раунде он привлек 77.5 миллионов долларов инвестиций.

https://shopmy.us/

#сша #roundb #магазин #маркетинг

Раунд Шредингера

Когда я пишу “такой-то стартап привлек столько-то инвестиций” это обычно означает, что основатель или представитель фонда написал об этом журналисту, а журналист опубликовал в газете. Документов никто не видел, но джентльмены верят друг другу на слово. И в целом индустрия устроена так, что почти всегда верят не зря.

Американский #стартапдня Infinite Reality – возможное исключение из этого правила. Летом он объявил о привлечении 350 миллионов долларов инвестиций, месяц назад о ещё 3 миллиардах. Оценка компании составила больше 12 миллиардов долларов, даже в нынешние беспечные времена – очень-очень много. Продукта и бизнеса при этом по сути нет, а технология не кажется революционной на такие деньги. Я напомню, OpenAI стоил сопоставимо…

Интересна реакция прессы. Reuters и VentureBeat опубликовали заметку о раунде без тени сомнений. Crunchbase внес его в свою базу как обычно. TechCrunch информационный повод пропустил. Просто взял и не написал о сделке в 3 миллиарда долларов – представляете? Интереснее всех отработал CBInsights: он добавил раунд в информацию о компании (у нас есть все сделки), но не добавил Infinite Reality в свой…

P.S.: стартап делает студию для разработки 3D-сайтов. Владелец магазина накликивает в интерфейсе расположение товаров и мебели и получает работающую примерочную. Конечный клиент может посмотреть, как шкаф с комодом сочетается. На демо-роликах выглядит красиво, и якобы можно уже использовать, но даже цен пока нет. У Opensource версии студии на Github 42 лайка. У Clickhouse, для сравнения, их…

Главный вопрос e-commerce

Alex Vassiliev, ex-JD, Alibaba, Yandex написал классный пост о разнице онлайн коммерции в Китае и США. Копирую с минимальными сокращениями.

–---
Маркетплейсы в классической западной модели — это обычные универмаги. У бренда крайне ограниченный набор инструментов. Прямого диалога с клиентом практически нет, возможности дифференцироваться за счёт некоего shop-in-shop тоже, а клиенты — это все же клиенты…

Российские маркетплейсы, к сожалению, тоже переняли западную модель развития, максимально ограничив возможность для самоидентификации брендов внутри площадки и урезав какой-либо диалог продавца с покупателем. Зачастую, производитель или бренд, отгрузив товар на склад маркетплейса, ничего кроме количества проданных товаров и не видит: ни покупателей, ни географии, ни демографии. Как, впрочем, и не имеет возможности работать с лояльностью этих покупателей.

В Китае маркетплейс — это классический торговый центр. У каждого магазина своя вывеска, свой стиль, который ограничен достаточно гибкими рамками и guidelines, своя клиентская база, широкий набор инструментов, которые позволяют с ней работать. А маркетплейс предоставляет инфраструктуру, как и торговый центр, за которую надо платить арендную плату. В случае с китайскими маркетплейсами, — это как правило невысокая комиссия в 2-3%. А…

Ровно по этой же причине на Западе и появилась альтернатива маркетплейсам — Shopify. По сути, это решение для тех, кто не готов отдать диалог с клиентом на откуп маркетплейсу. И ровно по этой же причине, такого решения не случилось в Китае. А какой смысл развивать прямые продажи, если маркетплейсы дают возможность работать по модели максимально приближенной к D2C.

Собственно, к чему вся эта преамбула? Мне всегда было интересно, почему китайский опыт долгие годы был не востребован на западных рынках. Почему никто не построил маркетплейс нового поколения, где у брендов больше возможности для самовыражения, а значит меньше поводов думать про продажи вне периметра маркетплейса.

Пионером, как всегда оказался Amazon, который наконец осознал, что невозможно предотвратить революцию, конечным продуктом которой стал Shopify, а вот возглавить её вполне возможно.

Компания начала тестировать в бета режиме, с отобранными брендами, концепцию store front, где ровно так же у бренда есть возможность создать свой шоп-ин-шоп в торговом центре, со своим дизайном, кастомизированным контентом и дополнительными возможностями для…

Серьезный вызов Shopify на их основной поляне. Будет интересно, посмотреть, сподвигнет ли это пересмотреть стратегию развития крупные маркетплейсы на других рынках?
–---

#чужое #магазин

На смерть стартапу

В этом году официально закрылся Zulily – лет 8 назад он мог бы быть #стартапдня. Стартап продавал товары для маленьких детей с фокусом на акции со скидками и прямую доставку от производителя. Своего склада у него не было. Мама получала товар максимально дешево, но медленно.

Зато сам Zulily развивался очень быстро. Старт в 2010 году, IPO в 2013, оценка в 7 миллиардов в 2014. А дальше что-то пошло не так. Рост замедлился, акции дешевели. В 2015 Zulily продался стратегу и ушел с биржи, но негативный тренд от этого никуда не делся. COVID компания встретила примерно с тем же оборотом, что был ещё в 2015…

И вот сейчас деньги у владельца кончились. Всё.

Мораль, как её вижу я.
– Конкурировать с Амазоном (в РФ – с маркетплейсами-лидерами) бессмысленно. Даже если ты как-то нишуешься, всё равно он за тобой придет.
– Относительная важность скорости доставки и цены перетягивается в пользу скорости. Народ разучился ждать.
– Борьба за приватность сейчас совершенно неадекватна. Вот ещё один хороший и полезный бизнес…

За наводку на новость о закрытии спасибо @chinesetruth.

https://www.zulily.com/ (уже не открывается)

#ipo #сша #магазин #closed

—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

Конструктор очков

Рынок очков – 34 миллиарда долларов в год в одних США, отличный вызов для Диджитальной Трансформации. И американский #стартапдня Pair Eyewear принял этот вызов.

Концепция стартапа – пусть очки остаются очками, мы не хотим делать новые Google Glasses. Но продаем мы их так, чтобы это было похоже на XXI век, а не что-то столетней давности.

Пользователь заходит на сайт и настраивает себе то, что он хочет. Форма оправы – такая, цвет – сякой, дополнительные нашлепки такие, диоптрии берутся из рецепта, клик-клик, и товар уже в корзине. Самих очков можно выбрать “всего” 500 мужских и 1000 женских вариантов без учета разнообразия по параметрам линз, но главная вариативность – в почти бесконечном количестве “top frames”. Не знаю, как их…

Самый базовый вариант аксессуара стоит 60 долларов, но там всё такое вкусное, я думаю, что меньше 150 нормальный клиент на этом сайте не оставляет. В недавнем раунде стартап привлек 75 миллионов долларов инвестиций, обещает теперь выход на новые рынки.

P.S.: черт, как же всё-таки хорошо, что я десять лет назад сделал операцию и избавился от близорукости.

https://paireyewear.com/

#магазин #d2c #сша #roundb