Search

Демодень акселератора United Investors прошел 3 месяца назад – и вот, наконец, первый проект – #стартапдня Prognoz.Me объявил о привлечении инвестиций. Сделка закрыта, деньги, насколько я понимаю, уже на счету. Ура!

Изначальная идея стартапа была основана на повсеместном внедрении онлайн-касс. На основе данных из них Prognoz.Me сделал AI-продукт, предсказывающий объём продаж с учетом акций, скидок, дней недели, праздников, погоды, сезонности и всего остального. Весной у стартапа было несколько пилотов с малым бизнесом: кондитерской, кофейнями и магазинами.

А затем Prognoz.Me повернул. Вместо сервиса “для всех” он сконцентрировался на единственной категории клиентов: независимых АЗС.  Их в России 25 тысяч, рынок – вполне существенный, а специализированный продукт продавать естественно гораздо проще. Кроме того, подозреваю, что и предсказание спроса для трех сортов бензина проще, чем для сотен SKU продуктового магазина.

Prognoz.Me пробил отметку в 10 партнерских сетей АЗС, а за счет инвестиций команда обещает выход на глобальный рынок.

https://prognoz.me/
Статья основателя на vc.ru с рассказом о процессе поиска сначала Product Market Fit, а потом денег https://vc.ru/life/175196-ot-pervogo-klienta-do-investiciy-za-5-mesyacev-cherez-zoom

#seed #россия #магазин #технология #unitedinvestors

#стартапдня Озон объявил, что выходит на IPO. Ниже – главные числа.

Озон ещё маленький. Оборот сервиса за 9 месяцев 2020 года – 120 миллиардов рублей. Представим, что за полный год c учетом роста, распродаж и новогоднего бума будет 180. Это в 10 раз меньше, чем X5, это в разы меньше, чем AliExpress Russia, это чуть меньше, чем Wildberries до COVID. Но это…

Магазин на полном ходу превращается в маркетплейс, продает товары других продавцов, а не свои собственные. Доля таких продаж за 2018 год 1%, за 2019 – 17%, за 9 месяцев 2020 – 45%. В текущих продажах уже больше половины, наверное. У Амазона для сравнения – примерно 55% и больше не растет. При этом в отличие от Амазона Озон считает правильным и перспективным использование продавцом…

Даже магазин сам по себе растет и ускоряется – крайне необычно для компании с 20-летней историей. 2016 +20%, 2017 +46%, 2018 +73%, 2019 +60%. А с учетом маркетплейса замедления нет и в 2019 - +93% по обороту. COVID для Озон – просто благословение, рост продаж +142% за эти месяцы, чуть-чуть до 146 не дотянули. Выручка – “всего” +70%, магазин - +50%.

Озон стабильно работает примерно в ноль по основным операциям (“купил, продал, заплатил за хранение и доставку”), но это даже не юнит-экономика, маркетинг уже идет в чистый минус. Тем более – все постоянные издержки, как разработка и управление. Суммарный операционный убыток за прошлый год – 18.6 миллиардов рублей, за этот выйдет похожее число. Капитальные вложения – дополнительный минус, но они относительно маленькие…

По капитализации – разумное сравнение с Амазоном. Он прибыльный и у него есть AWS, зато Озон растет быстрее, одно другое должно скомпенсировать. Если в лоб использовать американский мультипликатор по выручке, то Озон должен стоить 330 миллиардов рублей (4 миллиарда долларов). Примерно такое размещение нам и обещают, “русский дисконт” не планируется – забавно и приятно.

С другой стороны, у Яндекса, вон, “русская премия” к Google незаметно образовалась. Так что может и тут так же будет, акции после IPO ещё и подскочат.

#ipo #магазин #классифайд #россия

У  Wildberries доставки до двери в Москве стоит 150 рублей. Открываю Яндекс.Маркет, выбираю товар, требующий автомобиля, но ещё не холодильник, цена доставки безымянных магазинов колеблется от 500 до 700. Достависта на двух случайных адресах через полгорода выдала сейчас 738. До 150 у Wildberries получается очень далеко. Клиент выбирает по цене, гигант становится ещё больше, а “средний” меньше.

Традиционный путь к снижению себестоимости доставки - больше клиентов рядом. У того же WB есть и другие заказы в моем доме, курьер берет на складе несколько коробок и тратит на каждую пропорционально меньше времени, вот и весь секрет. Российский #стартапдня Checkbox предлагает другой вариант оптимизации: больше отправителей. Он подключает к единой курьерской службе много магазинов, и в результате курьеру после заказа…

Звучит просто и логично, но требует сложных решений внутри: кто какой заказ и в какой последовательности берет, чтобы холостой пробег был минимален. Традиционные службы решают задачу с помощью логиста и Excel. Краудплатформы перекладывают её на курьера - если взял заказ, значит, ему было близко. Checkbox использует математику. Компьютер всё считает, а люди только ездят по оптимальным маршрутам. Магазин получает фиксированную низкую…

Стартап запустился в прошлом году в Краснодаре, этим летом вышел в Москву, подключил 400 партнеров, больше 80% из них довольны и продолжают использовать сервис. Повод для поста - недавний раунд в 90 миллионов рублей инвестиций, основной инвестор - ТилТех, фонд “рядом с ВкусВилл”.

https://checkbox.ru/

#seed #россия #магазин #uber #b2b

Прикольные фото-видео эффекты на основе AI привлекают огромные аудитории, но деньги по большому счету зарабатывают, только если продаются. Обычной выручки у них обычно нет.  А вот если для тех же технологий находится применение в B2B, то выходит не так хайпово, но зато клиенты платят здесь и сейчас.

Американский #стартапдня Fyusion продает интернет-магазинам технологию 3D съёмки товаров. Фотограф обычным телефоном снимает нечто вроде “панорамы”, облачный сервер отделяет объект от фона, и редактор совмещает его с чем-то более привлекательным, чем студия на складе. В итоге пользователь автосайта видит машину без унылого фона и крутит её как хочет, может слева посмотреть, а может справа.

Качество технологии предлагают оценить по демонстрационному приложению Fyusion. Оно в обычных сторах лежит, всем доступно и относительно популярно, миллионы людей скачивали, чтобы поразвлекаться. Лично у меня его использовать не получилось – то ли я тупой и с интерфейсом не разобрался, то ли прямо в нужный момент что-то на серверах глючило. Готовые демки на лендинге Fyusion смотрятся нормально, но воображение не…

В сентябре Fusyion привлек 19.5 миллионов долларов инвестиций.

https://fyusion.com/

#магазин #технология #roundb #сша #b2b #ai

Ebay когда-то придумал аукционы в интернете, но мир они не завоевали. Клоны в разных странах поумирали, капитализация самого Ebay с пика в 2004 году выросла всего в 2.5 раза (на фоне роста Амазона в 100 раз и индекса NASDAQ в 6 раз). Да и вообще, в первые несколько кликов я сейчас торгов-то на сайте и не увидел…

Основатели тайского #стартапдня Chilindo решили на всякий случай ещё раз проверить. Их проект – нормальный интернет-магазин, никаких продавцов и маркетплейсов. Ассортимент – примерно как в анекдотах про AliExpress, разнообразная оригинальная мелочь, я про большинство наименований не знал, что такое вообще бывает. И все это продается на аукционе!