Search

Подавляющее большинство бизнесов масштабируются одним из трех стандартных способов. Либо сотрудники компании приезжают на новую территорию и открывают там филиал. Либо посторонний человек покупает франшизу и работает от имени корпорации. Либо на местах вообще ничего не происходит, вся услуга оказывается в чистом онлайне, запуск нового региона - это просто галочка в настройках рекламной системы.

Российский #стартапдня Алгоритмика смешал способы между собой. Их продукт - внешкольное дополнительное образование, в первую очередь программированию, но сейчас и математика появилась. Изначально дети приходили в кружок, преподаватель их учил, родители платили, стартап зарабатывал. Эта модель была упакована во франшизу, центры открывались в самых экзотических местах, бизнес рос. А потом вместо классов стартап начал использовать онлайн. Ребенок сидит дома, клацает по…

“Логичным” ходом было бы и франшизу после этого закрыть - ну а зачем теперь франчайзи - см. третью модель масштабирования. Алгоритмика оставила всё как было. Онлайн-классы организуются так же как офлайн. В них по-прежнему учатся дети из одного города, и учит их местный учитель. Реклама по-прежнему во многом локальна - подозреваю, вплоть до надписей на асфальте. Руководит проектом в городе…

Подход работает. Алгоритмика представлена в 55 странах, целится в этом году в миллиард рублей выручки, в феврале привлекла 10 миллионов долларов инвестиций.

https://algoritmika.org/

#россия #roundb #образование

Голосовые помощники - давно уже не новость, на рынке их десятки. Если завтра свой вариант Siri запустит McDonalds или новый стартап, никто не удивится - технологии доступны, бери и делай, если вдруг считаешь это нужным. С  монетизацией у помощников дела хуже. Гиганты используют их для продвижения своих экосистем, другие всё делают только ради пиара.

Задачу “где деньги” решил индийский #стартапдня Miko. Он заточил голосового помощника под общение с детьми, добавил в него сказки и развивашки, выкинул всё остальное, поместил свою “Алису” внутрь игрушки, а не колонки - и вот, уже коммерческий продукт получился.

Сначала родители покупают робота за 239 долларов, потом платят 100 в год за подписку на контент. В Индии такое не продать, но для американского рынка - цены небольшие. Тем более, что покупатель чувствует, что это не траты, а вложение в будущее, все ж для развития ребенка, в Miko много полезных навыков есть!

В недавнем раунде стартап привлек 30 миллионов долларов инвестиций по оценке около 60 миллионов.

https://miko.ai/

#индия #roundb #образование #технология #развлечения

#стартапдня Duolingo выходит на IPO, ниже несколько комментариев по поводу их проспекта.

Напомню суть проекта: это мобильное приложение - самоучитель иностранного языка. “Девочка по-английски будет a girl; выбери картинку, где нарисована a girl; переведи фразу I am a girl, …” - и так 10-15-20 минут. В теории, через годик ежедневных упражнений результаты будут заметны.  Продукт изначально был востребованным…

С высоты птичьего полета числа сейчас выглядят просто отлично. Выручка 162 миллиона долларов за прошлый год. Рост больше чем x2 за прошлый год и почти x2 за первый квартал этого. Аудитория растет, вовлеченность растет, доля платных пользователей растет. Unit-экономика сходится с запасом. Убыток за 2020 год почти не вырос и был очень умеренным - всего 16 миллионов долларов, меньше 10…

Если спуститься ближе к деталям, ситуация портится. Вирус сделал Duolingo царский подарок. Во втором квартале прошлого года выручки скакнула аж на 40% по сравнению с первым, и, неслыханное дело, операционная прибыль появилась. А вот дальше поквартальный рост замедлился даже по сравнению с доковидными временами, и это несмотря на резкий разгон трат на маркетинг. Я выше писал о двукратном росте выручки…

Т. е. вполне можно пофантазировать, что потолок бизнес-модели почти достигнут, а когда ограничения окончательно отменят - так он ещё и опустится. И что потом? Арифметически, чтобы оправдать нынешнюю оценку в 3 миллиарда долларов, Duolingo должен вырасти ещё раз в 5, выйти на рентабельность по чистой прибыли процентов 30 и просуществовать 20 лет. Трудно будет.

Впрочем, IPO-то сейчас, а не через 20 лет, ему эти рассуждения помешать не должны.

https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1562088/000162828021013065/duolingos-1.htm#i0bdeca0cb60e438aaa7fdfbd87a2dfd7_38
https://www.duolingo.com/

#ipo #образование #сша

Оффер старой-доброй платной школы прост: дай нам денег, мы тебя научим. Как так, не хочешь платить? Посмотри, какой у нас красивый лендинг! Какие отзывы оставляли предыдущие пользователи! Какая у нас доходимость и какой процент трудоустройства! Ну, ладно, так и быть, вот тебе 40% скидки и беспроцентная рассрочка.

Современные модные сервисы предлагают другую модель: давай мы тебя научим, благодаря знаниям ты устроишься на хорошую работу и заплатишь процент зарплаты. Студент не рискует деньгами. Школа зарабатывает в разы больше, да ещё и учить вынуждена лучше, ей теперь и вправду трудоустраивать выпускника надо. Все довольны, Income Share Agreement покоряет мир.

Проигрывают от него только старые школы из первого абзаца – им надо либо оставаться на обочине прогресса, либо переходить на новую модель. А переходить на неё и дорого, и сложно. Сначала надо выключить предоплату, полгода-год посидеть без денег, а потом начать заниматься коллекшеном, выяснять кто уже успел трудоустроиться и трясти с него деньги – нужной экспертизы внутри компании нет.

Решает боль американский #стартапдня Leif, его миссия – максимально бесшовный переход на работу через ISA. На входе он скорит студентов, потом платит за них предоплату, потом выколачивает деньги их тех, кто нашел работу. Для школы традиционный процесс почти не меняется, всё новое делает стартап, она только больше денег зарабатывает.

Leif появился в 2017 году, привлек 20 миллионов долларов инвестиций и 100 миллионов долларов займов для покрытия предоплат. У меня получается, что примерно 10 тысяч студентов с его помощью сейчас обучается.

https://leif.org/

#сша #roundb #образование #fintech #кредит

Отличие физики и химии от обычного школьного предмета – возможность попробовать руками, провести эксперимент. Это и интереснее для школьника, чем зубрежка, и теория понимается лучше, если подкрепляется практикой. Опыты на уроках проводятся в школе с незапамятных времен, но сейчас технологии позволяют их делать лучше и интереснее, чем в двадцатом веке.

Российский #стартапдня MEL Science продвигает два разных продукта. B2C сервис – подписка на опыты. Родители привязывают карточку и раз в месяц ребенку по почте приходит коробка с реактивами и инструкциями. “Смешай порошок А с жидкостью Б, хорошенько взболтай и будет такая красота!” Цена подписки – 35 долларов в месяц, вполне приемлемо за пару часов веселья. Считай, в кино всей семьёй сходили. Но…