Search

#стартапдня Simple Contacts переносит визит в онлайн: пациент соглашается со множеством галочек об отсутствии у него осложнений и жалоб, после чего на экране смартфона или компьютера появляются английские аналоги ШБ и МНК. Результаты автоматического теста подписывает лицензированный врач, если всё ок, то старый рецепт подтверждается, пользователь покупает любимую марку линз прямо в Simple Contacts.

За проверку зрения стартап берет 30 долларов. Если считать, что окулист расписывается за 5 минут, то долларов 20 из них – маржа. Интернет-магазин работает с рыночными ценами и комиссией, но потенциально зарабатывает больше конкурентов – лояльность покупателей у него должна быть выше, они дорогой визит к оффлайн-врачу сэкономили.

Инвестиций Simple Contacts поднял 10 миллионов долларов, кроме маркетинга много денег съедает расширение лицензии на тест – сокращение списка противопоказаний и тому подобное.

https://www.simplecontacts.com/

Если профессия существует, то для неё можно сделать маркетплейс. Сегодняшний #стартапдня – Trustify, платформа поиска частных сыщиков. Бирку "Uber для …" журналисты вешают на всех подряд, но здесь с поправкой на специфику услуги механика действительно неотличима. Клиент в короткой анкете выбирает параметры "дела", оплачивает предполагаемую стоимость и ждет помощи. Trustify Умными Алгоритмами и парой звонков из колл-центра находит подходящего сыщика…

Со стороны сыщика все тоже точно так же, как в такси. Trustify – платформа подбора, а не детектив, никого на работу не берет, любой ответственности за исход дела избегает, единственное, что он твердо обещает – это проверить лицензии исполнителей.

Трудно сказать, в чем Trustify выигрывает у обычных агентств, расположившихся на соседних строчках поисковой выдачи по запросу "частный сыщик город причина". Скорее, он им даже проигрывает – в случае повторных неприятностей клиент обратится к профессионалу, с которым уже имел дело, а не к маркетплейсу. Возможно, расчет стартапа идет на более грамотную работу маркетинга и колл-центра, IT-компания будет покупать лиды…

Виллы за несколько тысяч евро в день плохо сдаются через Airbnb. То ли сервис под роскошь не заточен, то ли соседство с обычными квартирами мешает, то ли просто время ещё не пришло и маркетплейс не завелся – причины не так уж важны, факт остается фактом. Есть Luxury Retreats и ещё пара аналогов, "Airbnb для дорогих вилл", но они относительно маленькие, рынок…

#стартапдня Le Collectionist вышел на него с гипотезой, что человеческое общение – роскошь XXI века, отпуск за десятки тысяч долларов не надо до конца автоматизировать. После выбора виллы на сайте гость не заполняет форму онлайн-оплаты, а отправляет заявку – с ним ещё свяжутся, уточнят запросы, возможно, предложат другие варианты.

Так же лампово устроена и работа "на месте". На каждом курорте стартап открывает локальные офисы, их задача – поиск, проверка и подписание подходящих вилл и консьерж-сервис для гостей. В целом, это по сути старый добрый туроператорский бизнес с прямыми продажами без участия турагентств – ничего прорывного или инновационного. Прессе Le Collectionist рассказывает о супер IT-системе, но в описании продукта ни…

Реальным преимуществом перед мелкими игроками может быть сам факт венчурного финансирования: легкие деньги потенциально помогут создать сильный бренд и добиться эффекта масштаба. За уже потраченные два миллиона евро Le Collectionist открыл 15 офисов, после раунда в 10 десять миллионов долларов обещает открыть ещё 100. В планах качество консьерж сервиса обеспечит возврат гостя на сайт, а большое количество направлений – возможность удовлетворить…

Канадский #стартапдня shoes.com запустился 5 лет назад и закрылся в этом году, но гармоничнее он бы смотрелся во времена бума доткомов. Энергичный фаундер увидел пустую многообещающую нишу, поднял инвестиции и построил эдакую Ламоду для обуви с упором на удобство доставки. Курьер привозил кроссовки через два часа после заказа.

Проект работал себе в убыток, что с таким сервис неудивительно, но быстро рос, скупал конкурентов, подобрал дорогущий домен, а потом закрылся, когда в пирамиду не нашлось нового инвестора. Сжечь успели 45 миллионов долларов. История банальная, мало ли интернет-магазинов в мире банкротится, но мне показалось интересным, как неудачу объяснил основатель.

По его мнению, в руководстве было слишком много людей из IT и слишком мало из обуви, и это помешало построить хороший продукт. На мой взгляд, другое соотношение топ-менеджеров вряд ли бы спасло именно эту компанию, конкурировать почти лоб в лоб с Амазоном в Северной Америке уж слишком опасно, но сама мысль стоит комментария. Начиная с Amazon, e-commerce стартапы…

Устойчивое преимущество на основе технологий построить уже нельзя, конкурентам легкодоступны идентичные решения. AWS решил проблему масштабирования, средние, "набранные по объявлениям", разработчики программируют любую простую фичу, а для вещей сложных, наподобие умного поиска, есть доступные API.

В результате самый продвинутый интернет-магазин выиграет за счет технологий несколько процентов маржинальности: ну серверов и айтишников требуется меньше, ну стабильность приложения на одну девятку больше – стоимость таких вещей в масштабах бизнеса почти нулевая. Такое зыбкое преимущество явно не обеспечит требуемую венчуром сверхприбыль, она появится только от правильной экономической модели. Программист-сооснователь в e-commerce бизнесе уже скорее всего и…

Простой и понятный B2B-сервис на основе AI и нейронных сетей – #стартапдня TalkIQ. Стартап интегрируется с телефонией, "подслушивает" разговоры операторов, расшифровывает звук в текст и делает аналитику. Доступные open-source технологии и дешевые API помогают запилить такой продукт без больших инвестиций в разработку и аналогов TalkIQ на рынке много.

Все конкурирующие проекты, разумеется, называет себя самыми умными, благо объективный рейтинг пока никто не строит. TalkIQ напирает на то, что он не просто расшифровывает разговор, но и размечает клиентские возражения, эффективные аргументы и изменение настроения собеседников. Удачные фразы и реакции вставляются в стандартные скрипты разговоров, неудачные выбросываются и всё это частично автоматизировано – звучит великолепно, трудно только поверить, что реальность соответствует…

Зато маркетинговый план стартапа более чем реалистичен. Один из основных его инвесторов – Salesforce, с ним же уже построена интеграция – легко представить, как TalkIQ станет в главной CRM планеты инструментом по умолчанию или около того. Успех почти гарантирован, ниша-то в любом случае востребованная.

https://talkiq.com/

Образовательные проекты типа Geekbrains добиваются практичности онлайн-образования и проверяемости его пользы. Заплатил деньги – научился программировать. Прошел собеседование в компанию мечты – хорошо научили, не прошел – научили плохо. Наш GeekUniversity или американский Udacity даже возвращают деньги за обучение, если выпускник не устроился на работу – проще и прозрачнее ничего пока в мире не придумано, а как только кто-то придумает, то все…

#стартапдня Headspace и несколько похожих проектов пошли по противоположному пути – они выбрали максимально непрозрачный предмет, эффект которого объективно проверить невозможно. Headspace учит медитации, т. е. по подписке дает доступ к записям уроков с разными практиками, способами и вариантами – я представить себе не мог, насколько разнообразно это занятие. Для экономики стартапа совершенно неважно, дает ли медитация какую-то пользу в принципе…