Search

Что мы такое? Компания? Консалтинг-агентство? Нет и нет. Я и мои ребята - это просто международные сейлзы или сейлзовые управленцы. В моем словаре это одно и то же: не умеет продавать лучше других - не имеет права управлять теми кто умеет продавать. У меня бывает много запросов на консалтинг и всякую такую хуйню, и я придумал это вот так монетизировать, потому…

Меня бывает спрашивают гарантирую ли я продажи. А как вы себе представляете такую гарантию? Я гарантирую конкретную выработку людей, которых за сопоставимые деньги из сотен резюме сначала хер найдешь, а затем хер наймешь, если они действительно крутые. Причем в моей концепции даже не нужно сходу нанимать их в штат

Как-то раз я исследовал изнутри весь коммерческий отдел продаж одной очень крупной компании, и когда собеснул топчиков стало заметно что их уровень - в лучшем случае аккаунт-менеджеры, только еще и выебистые в нагрузку. Фаундер объяснил что понимает что все очень плохо, но не может найти весомых причин всех поменять. Среднее количество исходящих писем в рабочий день в ящике самого…

Я смотрю в Feasy, которую я придумал, слежу за процессом, который я придумал, и если там есть какой-то артефакт качества, мне это сразу видно - звоню чуваку и спрашиваю его, мол, Джонни, ты охуел там что ли? С дисциплиной у нас полный порядок. Начнем с того, что она у нас хотя бы есть.

Наша схема - это аналог Adwords для прямых продаж. Есть гипотеза что где-то там есть клиент для вот этого вот продукта? Вкинули $5к, топовые ребята вскопали 50 компаний. Проявились базовые конверсии из писем в диалоги, из коллов в контракты, итд. Доходно? Ништяк - можно покупать больше пакетов и/или пытаться строить свой отдел на базе процесса в котором все получилось, а…

Мир большой и интересный. Весь я его конечно еще не видел, но за последние лет пять посетил примерно пять десятков стран, в десяточке гостил не единожды неделями, и немножко (с годик) пожил в четырех (Таиланд, Индонезия, Дания, Польша). Россиюшку нынче, судя по ленте, чуть-чуть распиздрычело яростно набухающим патриотизмом народных избранников, ловко превращающих обычные для жителя планеты вещи в заморские…

Цены когда-то еще в 2015м году заставили меня недоверчиво протереть глаза, с тех пор они выросли незначительно, и не на все товары. В огромных вполне Сингапурского уровня торговых центрах есть все бренды, постоянно натыкаюсь на какие-то хитрые скидки. Так найковские эирфрсы можно купить на распродаже за 215 злотых (4500 руб), а бодрые штанцы кархарт за наши две с…

Ну еще всякие там нормальные европейские кредиты и лизинги, страховки и бонусные схемы, вы же знаете обо всем этом да? )

И то половина отвечает потому что девчонка симпатишная. У нее кстати плотный такой опыт работы, работала в охуенных компаниях, типа киви и хронопеев, теперь еще и вообще в некой международной. Многие порадовались бы, приди к ним такой кандидат, и мгновенно ее бы наняли, а она сядет и будет писать клиентам вот такую жалкую хуйню.

Все в корне меняется, если применить к деловым (и любым другим) письмам законы сторителлинга. Себе я первый закон сторителлинга объяснил так: каждые 3 секунды текста должны покупать последующие 3 секунды внимания.

Презентация работает по этой же схеме, соблюдение того же закона делает презентацию полезнее/бесполезнее. Однако абсолютное количество эмоций и логических связей, которые может родить плотный печатный текст, на порядки больше на затраченное время потребления, чем такой же объем презентационного материала. После презентации начинается разговор практически с нуля, разве что есть некий трудноизмеримый налет заинтересованности. Письмо же, написанное правильным способом, сходу…

Если переговорщик владеет словом, он способен описать ну очень сложные и дорогие сделки на достойном уровне, эти письма бывают длиной и 2 листа А4. Если правило выполняется, их будут читать, и дальше случится все что нужно.

Если люди жалуются что в их случаях/рынках/бизнес-моделях письма не работают, значит они не умеют их писать. Не умеющий писать письма человек никогда в этом самому себе не признается, поэтому дискуссия на эту тему не имеет смысла, и он будет продолжать воровать время у себя и других людей на составление бесполезных презентаций, понятных только составителю, на кучу коротких…

Простое как три копейки среднее воспитание еще хуже - вместо осмысленного поиска логического решения для любого внешнего раздражителя (проблемы), предлагает опираться на конкретные предписания, не известно кем, когда, и в каком контексте продуманные, высказанные, и как точно записанные. Так в обществе появляются и укореняются поведенческие шаблоны для чего угодно. Шаблоны жадно впитываются массами, потому что как правило звучат очень просто и…

В менеджменте масса таких шаблонов. Один из них до блевоты заебал меня еще лет 10 назад, когда я искал работу по резюме. Компании годами до черепа стирают глаза одноразовых HRок в поисках “менеджеров со связями”, “с контактной книжкой”, с “клиентской базой”, обжигаются об эту кочергу снова и снова, но отравленная патогенной волей рука покорно тянется за новой порцией. За…

Еще совсем недавно, до ухода данных в Облака, в "клиентской базе" определенно был некий смысл. Люди жили общинами, в непересекающихся крохотных пузырях своего аналогового и потом совсем чуть-чуть цифрового мирка. Продажи, как и прочие паттерны человеческого общения, принципиально отличались от современных. Любое человеческое действие было значительно ценнее чем сейчас, т.к. эффективных средств передачи и хранения данных, относительно доступных…

В мире современного Интернета и открытых за пару баксов данных, поиск человека "с записной книжкой" выглядит так же несуразно, как если бы 20 лет назад соискателям в плюсы записывалось вождение лошади без седла, и умение разрубать стальным мечом доски толщиной от 25 сантиметров. Если знать и помнить историю, и использовать ее как фильтр для своих выводов, то понятно откуда что…

Вот я имел дело с главой одной поллярдовой трэвел компании аж трижды за последние три года, думаете он помнит о моем существовании? Я к нему каждый раз захожу представляясь, каждый раз на LinkedIn или в Facebook, и только с дельными предложениями, и только поэтому получаю ответ. Глава Skype не вспомнит как я делал со Skype сделку с его участием, и…

Если внимательно пробежаться по резюме и LinkedIn лучших специалистов, то можно заметить что даже C-level на опционах и парашютах уже редко зависают на одном месте дольше чем на 3 года, а в стартап-мире в среднем и до двух лет не многие дотягивают. Терпимые сейлз-манагеры в среднем тусят на одной работе меньше двух лет, а пиздатые сейлз-манагеры…

Эффективные сейлзы настоящего, которые только и дотянут в профессии до следующей эпохи, интуитивно предпочитают “вновь продавать”, пускай иногда и одним и тем же людям, какая разница кто по ту сторону экрана? Это математически эффективнее, чем тратить уйму драгоценного времени на подогрев связей. Способность к творческой импровизации, изложению мыслей под правильным соусом, опыт и тупо скорость обработки данных башкой при арсенале…