Search

На продактханте и в фейсбуке продукты и сервисы устраивают рынку генг-бенг, дисраптя его во все щели, однако мир довольно суровый, и в реальности сам горазд за обе щеки отдисраптить сервисы и продукты. Все это происходит за закрытыми занавесками, на которых может быть изображено все что угодно, и правду человеку с улицы узнать без связей сложновато.

Вы сами работали или работаете в таких компаниях и командах. Продажи еще даже не начинались, а PRщики уже строят базу на Марсе, рассказывает о подтвержденном "независмыми экспертами" потенциале скорого выхода на рынки других планет. Это здорово, хорошо если пиар так умеет. Однако если вам придется принять офер в такой продукт, или быть партнером оного, ваш кошелек, часы и нервы…

Больше половины продуктов с основателями которых приходилось пообщаться, увы, не интересны совсем, думать или говорить там просто не о чем. Они не могут даже мне - человеку неподдельный интерес проявляющему - объяснить точную суть идеи, с первых же вопросов энергично соглашаясь: да еще там не все пока прояснили сами ага. Но они уже жаждут настроить продажи или подхантить кого-нибудь, кто будет…

Так ошибается молодой парнишка-дисраптер в баре, покупая первый коктейль незнакомой красивой девочке. Он еще не знает ее имени, но он математик и творец, и уже твердо решил, что сходу применит к ней новый, доселе невиданный формат общения, выстроив буквы в словах по уникальной запатентованной новой формуле, в непривычном, хотя и математически-прекрасном формате. Имея неоспоримый вижн, основанный на собственных…

Представители маленько погрустили, но их под шумок схантил другой парень - в типичном коммерческом департаменте переговорщики всегда нужны - и теперь они пытаются продать желтый снег угольным заводам, вечерами смотрят в окно, подумывая о смене профессии. Дисраптер же аналитически вычислил, закрывшись в комнате, что девушки не оценившие математику - дуры, а согласившиеся на подкаты других парней - шлюхи. Представители куда хуже - наебщики и бездари…

Самые ленивые пикаперы для так сказать стремительного обольщения обещают только что познакомившись скажем так не самым умным девочкам в ночных клубах поездки в Таиланд на ближайшие праздники, совместные походы ресторан послезавтра, на худой конец даже свадьбы и медовые месяцы в Дубаях, трахают их в туалетах или в машинах прямо возле клуба, но ни завтра, ни послезавтра они не встретятся, хоть…

Обобщение №1: Идея из неизбежного будущего. Это то, что неизбежно придет в мир, но еще не пришло, и оно ТОЧНО будет продаваться и поднимет хайп любым лишь упоминанием. Вопрос лишь способна ли команда реально произвести такой товар, а не только лендинг и корявый прототип, выполняющий функцию на 3%.

Меня забавляет наблюдать за тем, как многие люди откровенно косят именно под Стива Джобса, делая при этом дела значительно приземленнее. Это как косить под Мать Терезу своей попыткой избрав отказ от пива перед сном. Да, у Джобса реально есть широко применимые навыки, типа навыка презентаций, но есть штука которую скопировать может лишь такой же гений - масштаб проблем, которые он брался…

Мне нравится представлять как Джобс задавался одним вопросом, когда выбирал новые вертикали и продуктовые ветки для девайсов: “Готовы ли мы?”, “Пора ли?”, “Готова ли инфраструктура и окажется ли оптимизированная итоговая стоимость подъемной с одной стороны по инвестициям, а с другой - по консьюмерскому ценнику на выходе?” Возможно его самый главный продуктовый навык был в том, чтобы заимствуя фантазии у фантазеров, достоверно…

Такая идея еще не стрельнула, и если задаться вопросом - неизбежно ли появление такого сервиса - самый многообещающий из доступных ответов: да хуй его знает. Этот ответ немного вгоняет в депрессию инвесторов, поэтому для проверки таких идей придумали ложную и очень вредную механику, которую назвали Customer Development или по-нашенски “Касдев” (ох как злоебуче звучит это слово). Беда этого метода в том…

И если этот человек, округлив очи, с пеной у рта доказывает что это инициатива чудовищно охуенная, надо в ответ ему говорить “окей, тогда давай мне $1 лям, и сделаем вместе, или $30к (в обоих случаях сумма чисто для примера) и будешь моим первым клиентом”. Если в ответ чел начинает бегать глазами и отнекиваться, и денег не дает, можно смело и…

Такую бритву я использую общаясь с любыми айтишниками. Продажи-продажами, маркетинг-маркетингом, а хуйня-хуйней, и управляя ожиданиями со всех сторон, больше шансов прожить СЧАСТЛИВУЮ жизнь лол.

Все паукообразные имеют 8 ног. У октаэдра 8 граней. У Радха-Кришны было 8 подружек. У Оушена осталось 8 друзей, после того как трое взяли у него в долг до конца недели. У b2b-сейлзов в среднем 8 исходящих в ящиках в рабочий день (ссска). В солнечной системе 8 планет, восьмая - неотразимый голубенький Нептун. Там дует непроходящий сверхзвуковой ветерок, поблескивают…

Оох как же их вымораживает этот абсолютно невинный вопрос. И не удивительно, ведь это как в детстве, когда мама пришла, и разуваясь кричит из коридора “посуду помыл?” А ты пялишь в комп весь день, и ничего не мыл, и даже не знаешь есть ли посуда, и сколько ее, но отвечать так не с руки - слабовата позиция, куда лучше начать говорить…

Такой менеджмент чем-то напоминает мне чайник, в который набрали воды, но забыли включить. Сидишь потом с ноутбуком в кресле, и ждешь когда он блядь закипит, но он не закипит, потому что тычинка так и не добралась до пестика, и без причины не случится следствия.

Куда важнее чем считать какие-то там письма с серьезными ебальниками сидеть шесть часов втроем над резюме усатого пидора каменной наружности, который на полном серьезе написал под фоткой, пол: мужчина! И проинформировал - дольше тридцати минут ехать в офис не готов! Готов лишь к редким командировкам! Ох ебать, как интересно... Специально для таких на Нептуне мы отгрохаем коммуналку общажного типа в…

Мне повезло работать и дружить с теми, кого не депортируют на Нептун, потому что даже автоматизация не отожмет у них пытливые мозги, а значит и высоко-интеллектуальную переговорную работу.

Если вы понимаете о чем я, и у вас есть b2b-товар, который как вы считаете мог бы продаваться “получше" чем сейчас, у меня есть схема, которая сделает вам “получше" - вместо найма хз кого наудачу прикупите у меня сейлзовые действия.

Продажи - это поиск контактов, письма, звонки, и левая хуйня. Мы убираем левую хуйню, и комбинируем остальное в пакеты действий, по $4-6к за 20-30 действий в рабочий день, эта цифра зависит от рынка и сложности продукта, определяем на ходу диалогом и здравым смыслом. Каким бы ни был b2b-продукт, пакет из 30 ежедневных действий в течение месяца - это 500…

Еще продажи - это мозги, эрудиция, опыт и кругозор. Поэтому я работаю только с ребятами из своей лиги, это когда крупнейшие компании за плечами, идеальный переговорный англ, опыт в большом и маленьком b2b, и пр. Это не всегда и не обязательно русскоговорящие люди, есть и Датчане, и Поляки, и Британцы, и Амеры, и др.