Search

Мне очень часто пишут как-то так: “Антон скажите как нам падключится к вашему метапоисковику? Директор ******* Кирилл”. Наверно трудно быть директором, имея такие скудные представления о том, как правильно общаться с людьми. В голове у такого человека много самодовольных мыслей, мол, насколько круто он экономит свое время, иллюзия о собственной про-эффективности. На самом деле 85% общения в таком виде…

Вот хуй, это так не работает, надо срочно искать в команду нормального переговорщика. Куда прикольнее было бы общаться с вами, напиши вы “Добрый день, Антон. Мне невероятно приятно с Вами познакомиться. Заметил в Вашем вконтактике, что Вам нравится хипхоп, я вот на днях прикупил дисочек вутэнга. Надеюсь Вы наслаждаетесь своей неделей? Я вчера разбил к ебаным хуям свою машину, но…

Получил такое письмо, и будешь сидеть, и искренне думать, как извлечь побольше профита для этого милого и доброго человека в рамках своих гайдлайнов. И как следует постараешься. И это будет правильно.

Подмывает ответить, мол, "да хуй тебе!" Хотя правильный ответ “Да, конечно, давайте пообщаемся.” И лучше бы вам к этому правильному ответу добавить еще и “Звони в любое время, а лучше прямо сейчас” - это поможет избежать следующего письма этого человека, которое прозвучит так: “А во сколько и когда вам было бы удобнее?"

Послушайте, если вы действительно хотели поговорить о сотрудничестве, возможно стоит начать прямо с этого разговора? Три письма изящно превратились бы в одно письмо. Это в среднем пять (!!!) дней экономии в рамках этой сделки, если считать в среднем, что на каждое письмо ответ действительно погруженных в работу людей занимает примерно 1-1,5 дня, просто из-за ротации диалогов в ящике…

Хули тут хотеть? Просто бери и звони. Хочунов вообще немеренно, еще, бывает, они вот так заходят: "Мы хотели бы обсудить возможность сотрудничества”. Ну все, ахуеть теперь.

Зачем писать об этом целое письмо? Ведь предложение не почтовым голубем придет, а тоже письмом? И что мешает всё, что мне придется вычитывать в предложении, описать здесь двумя маленькими абзацами, прямо в письме? Это было бы очень любезно с вашей стороны.

В настоящий момент классическое первое письмо продажнега выглядит вот так: “Я хуй пойми кто, мне хуй пойми что интересно, я хотел бы об этом хуй знает чем с вами пообщаться хуй знает с какой целью, и хуй знает каким образом, и всенепременно нихуя непонтно когда. "

Мне хочется сто раз подчеркнуть главную идею: больше обдумывайте, и каждый раз задавайте себе один вопрос перед нажатием хоткея отправки письма - “ЧЕМ ЭТО ВАШЕ ПИСЬМО ПОЛЕЗНО?” Ответ на этот вопрос нужно сравнить с разговорным вектором, который ведет вас именно к вашей конечной цели, ради которой пальцы двигались по клавиатуре, при этом надо пунктиром рисовать разговорный вектор оппонента, и чем градусы…

Первое письмо должно давать исчерпывающую информацию. Вы должны поработать и за себя, и "за вон того парня”. Прикинуть чем лично ему будет полезна эта сделка? Чем она полезна его компании? А что получит конкретно его отдел? Как извлечь из этого максимальную пользу, закрыв при этом все цели вашей компании? Как правило, если ваш продукт действительно хорош, польза там по дефолту…

Как правильно стучаться в двери к незнакомым людям? Вряд ли достаточно просто постучать, и проорать во всю глотку: “Это Вася, открывай”. В лучшем случае вам ответят: “Какой Вася?”. Так и с приветственным продающим письмом. Вообще, я даже приготовлю вам универсальный чеклист.

1) Нормальное человеческое общение в начале, середине и конце письма. Если вам такое не интересно, и вы постоянно думаете о том, как бы сэкономить время - пожалуйста, покиньте продажи.

5) Перечисление всего, что вы можете дать, с подробным описанием стоимости каждого элемента сделки, а так же с указанием параметров производительности каждого элемента. Если по-простому: “Мы умеем вот такое, и оно УЖЕ работает вот настолько охуенно с такими вот ребятами, а стоит, кстати, вот столько."

6) Когда предмет сделки полностью описан со всех сторон, сразу позиционируйте важность сделки. Что-то вроде “Мы сможем взорвать Вашу дистрибуцию, у нас есть все для этого, и нам очень не терпится начать”.

Они, не имея за спиной никаких знаний, кричат, что ни за что не будут работать без денег или даже за небольшую зарплату во время испытательного срока. И призывают других не становиться бесплатной рабочей силой, не позволять себя использовать. Этот же тип людей обычно больше всех торгуется об условиях на собеседовании.

У меня вообще никогда не стояло такого вопроса — идти на стажировку или нет. Я хватался за любую возможность попасть в среду профессиональных людей, чтобы перенять их опыт. Просто закатывал рукава и приступал к работе. Моя последняя стажировка в газете как раз закончилась приёмом на работу.

И на собеседовании с Дуровым, когда дело дошло до вопроса о заработной плате, мне хотелось выпрыгнуть из-за стола, схватить его и закричать: «Я ЖДАЛ ЭТОГО ДНЯ ДВА ГОДА! КАКАЯ, К ЧЁРТУ, ЗАРПЛАТА?! ДАЙ МНЕ УЖЕ ЛОПАТУ, И Я ПОШЁЛ». Но я скромно назвал сумму, которую получал в газете, и прибавил к ней 10 тысяч рублей, чтобы он не подумал…

В России, где улыбок, скажем, поменьше, можно довольно много сделать не имея прямо сейчас денег на руках, последовательно и углубленно объясняя ситуацию. В таиланде тебя поджидает двойной блок. Во первых - хуй кто понимает твой английский, обычно удастся объяснить только направление того, чего ты хочешь. К примеру, если нужен байк, то эффективнее всего просто говорить два слова “Мотосай рент”. История может…

Моя работа заключается в том, чтобы объяснять. Когда объясняешь с какой-то целью, используешь разные уровни экспрессии, давишь на определенные нотки, разыскиваешь струны, чтобы сыграть на них правильную мелодию. Все это не имеет никакого значения в Таиланде, потому что у них нет струн. Таица можно скорее наебать, приручить, воспользовавшись знаниями об их плоской культуре. Дал денег, усладил плоть, двадцать раз…

Тебе будут отсасывать крутые тайки, когда ты со мной. Я - хороший фаранг. Напоминает мне Animal Taming. Это что еще вообще за хуйня? Что это за общество? Вы реально хотите стать его частью? Или вам, как я считаю на самом деле происходит, просто нравится тусоваться на их теплой территории?