Да и бонусная программа не может быть ультимативно справедливой Чаще она по веса

Да и бонусная программа не может быть ультимативно справедливой
Чаще она по весам справедливости на стороне системы
Рыночная флуктуация - человек работал так же или даже лучше, но ничего не заработал
Я помню один из моих первых клиентов на консалтинге был Jivosite
Там Тимур мучался жестко
Он выгребал до 15 тысяч микроб2б лидов в месяц
Из них 7000 квалифицированных
Отдел продаж из 35 человек показывал конверсию в 10%
а если просто гнать на кнопку на сайте, вообще в обход сейлзов, то….. 9%
сам Тимур был кодером и не любил и не умел особо прям общаться с людьми
При этом когда он садился на место сейлза - конверсия была 75%
Он с этой задачей ко мне и пришел мол как из 10 сделать 75??? Или просто забить и автоворонками только лупить?
Я глянул, а у него в Москве на хедхантере вакансии висят
Для сейлзов
15 тыщ рублей оклад + процент:)))))))
Я пошел исследовать для начала сколько реально люди зарабатывают, оказалось что чтобы начать зарабатывать этим процентом хотя бы 70 тыщ, нужно было прям пиздец как попотеть, а 100 можно заработать только если повезет
В итоге я кое-как уговорил начать искать людей на 100к оклада, и перелопатить комиссии чтоб понятный трек был до 250 тыщ кумулятивной зарплаты
Конверсия выросла до 35% на наемниках
Все что для этого было нужно - собесить новый поток людей пока не собрались все кто понравился в нужном количестве
Я не могу сказать что я вообще что-то умное там сделал
Просто формулу свел не к мы зарабатываем х10 от 50 тыщ

К мы зарабатываем х5 от 250 тыщ

И прокатился на эффекте от геометрической прогрессии человеческого качества в зависимости от нижних экономических сумм, там же реально каждые 10к рублей фундаментальный сдвиг
И живосайт из компании которая выглядела как советский ссаный отдел сберкассы стала похожа на айти компанию еще наконец-то)