когда у тебя огромный бренд с уймой саксесс сторис, гигантскими бюджетами, итд,

когда у тебя огромный бренд с уймой саксесс сторис, гигантскими бюджетами, итд, ты не обслуживаешь маленькие сделки вообще совсем. Получается что любая сделка это сотни тысяч или миллионы или десятки миллионов долларов. При этом у бренда магнетизм (халявные лиды), высокая конверсия (у Маккинзи нет проблем продавать свои услуги чтобы прокормить всю компанию с маржой потому что печать от Маккинзи это требование уймы организаций, и у них купят даже если не хотят покупать), и длинный список прочих бенефитов жизни.

Акционеры таких компаний при этом давным-давно настолько далеко от операционных продаж насколько это можно себе представить. Они не факт что помнят как там C-level ребят в этом отделе зовут. Если там цифры какие-то упадут им дадут пизды финансисты)

В итоге они реально могут работать и работают по-старинке, не потому что там нельзя было бы в 10 раз эффективнее, а потому что они могут себе позволить самую лютую неэффективность, 90% сотрудников которые вообще нихуя не делают, итд.
Во всяких Яндексах/Снэпчатах/Фейсбуках/Тиктоках/Гуглах такая нефтяная жила, что все сотни тыщ сотрудников, летающих на конфы бизнес-классом, все здания, офисы, инфраструктура, аппаратура, бонусы, контракторы, итд итп - это часто меньше 2% от годовой прибыли.
Вот они ща сядут и подумают сколько у них лид стоит =)