Но в мире больших денег как бы, да, типа всё немножко по-другому, всё немножко с

И как бы есть вероятность, что, например, твоё решение — оно всегда, несмотря на то, что оно действительно имеет смысл, но оно имеет слишком маленький смысл для того, чтобы была высокая конверсия. И, следовательно, самые классные игроки рынка уже недоступны, хотя мы инвесторам продавали их. Мы инвесторам продавали в том числе, что наш объём рынка — это в том числе вот эти вот там, я не знаю, IBM-ы и Oracle-ы.

И потом, когда выясняется, что на самом деле происходит с продажами, оказывается, что мы продаем в лучшем случае там полухромым SMB. И там уже у нас рынок не 200 миллиардов как бы, а стал 2 миллиарда, да? И всё начинает рассыпаться, как карточный домик. А инвестора — они же как бы типа опытные ребята, они же знают, что так может быть.

И, следовательно, прежде чем они с тобой в отношения будут вступать за счёт того, что у тебя классная технология, которую они верифицировали, они сначала захотят посмотреть...