Все знают, что американский рынок больше российского, что если запускать стартап, то лучше…

Все знают, что американский рынок больше российского, что если запускать стартап, то лучше это делать под Штаты. Вероятность успеха такая же, а куш в 15-30-100 раз больше, выбор очевиден. Аналогичная ситуация с инвестициями – если есть возможность, то класть надо туда, а не сюда. Так выглядит теория.

Теперь смотрим на практику, на примере ранних стадий. Есть стартап со свежей идеей, требующий офлайн-присутствия: B2B-продаж или оказания услуг “на земле”. Основатель из Смоленска написал софт, нашел одного исполнителя, продал в Москве на 300 тысяч рублей и готов к масштабированию. Вариант дальнейших действий теоретически неправильный, но понятный: привлечь миллиона 3 рублей за 10-15-20% компании, начать расти. Через пару лет стартапер поднимет голову. В оптимистичном варианте окажется, что бизнес в России как-то построен, но в США рынок заняла аналогичная компания, а если и нет – рыпаться уже не хочется, родная операционка не пускает.

Вариант теоретически правильный. Привлечь тысяч триста, но уже долларов (лучше больше, это минимум из минимумов), переехать в США, развиваться там, через 10 лет выйти на IPO. У плана есть малюсенькая проблема – нереалистичность. Условные 300к долларов размер раунда – это условные 100 миллионов рублей оценка компании. А меньше привлекать нельзя: переезд основателя, найм местного сейлза или биздева с местной зарплатой, покупка местного трафика на тесты – всё это стоит очень дорого. И нормальный российский ангел или фонд ранних стадий в такую сделку не пойдет никогда – ну как же, выручки нет, ничего нет, у основателя опыта в США нет, о чем вы говорите. Американские ангелы и фонды в Смоленск под первые продажи тоже, насколько я знаю, никогда не инвестировали. Пат. В United Investors таких проектов полно – идеи-то хорошие, но деньги не привлекут, мы их даже не подсвечиваем, бесполезно.

С другой стороны баррикады, стартапы “для них” выглядят даже чуть хуже. Вкладывать в российского основателя надо много, а проект все равно завалит – чужая страна, опыта нет, связей нет, понимание рынка – по книжкам, и сам инвестор ему не поможет, он тоже в России, а не в США. Вкладывать в американского основателя ещё смешнее – это ж насколько должен быть дурным проект, чтобы в лопающейся от денег Долине не найти раунда и поехать за ним в Москву. Опять пат и единственный выход – вкладывать во что-то российское (или целиком виртуальное, но таких бизнес-моделей мало).