Типичные ошибки в Unit-экономике

Типичные ошибки в Unit-экономике

Unit-экономика – простая концепция. Если ты один стул продаешь в плюс, т. е. стоимость привлечения (CAC) меньше дохода с одного клиента (LTV), то это хорошо, а если в минус (CAC больше LTV), то это плохо. Хорошее надо масштабировать, плохое не надо масштабировать. В принципе – всё.

А у меня о ней целый курс, хоть и с бесплатным доступом – и некоторые справедливо спрашивают: “а зачем что-то нужно кроме абзаца выше”. Беда в том, что многие основатели в всё-таки в этой простоте ошибаются. Ниже типичные ошибки, которые я видел в разных проектах. Хотелось бы, чтобы их не было.

1. Не тот LTV. Value в этой аббревиатуре – многозначный термин. Некоторые подразумевают под ним выручку, другие маржу. В формуле CAC<LTV это обязательно маржа, выручка приведет к неправильным выводам.