Gympass через 4 года

Клубам стартап платит по числу реальных посещений. Если клиент абонемент купил, но никуда не ходит – вся прибыль достается Gympass, а активные пользователи загоняют его в убыток.

На первый взгляд кажется, что схема не создает новой ценности. Нормальному человеку нужен один клуб рядом с домом или работой, и его карточку можно купить напрямую. Бесконечное разнообразие залов в других концах города клиенту никак не помогает. Идея Gympass в том, что он работает в B2B.

Работодатель покупает абонементы с огромной скидкой и раздает сотрудникам, те смотрят на стоимость “с ценника” и от души благодарят компанию, а потом в фитнес не ходят, и Gympass зарабатывает. Все в плюсе. У отдельного зала или даже сети такой фокус получается хуже – они не всем удобны, счастье сотрудника меньше. Да и для самого процесса B2B-продаж очевидно важен эффект масштаба.

В Бразилии Gympass настолько успешен, что начал международную экспансию, вышел во много стран, включая США. В июньском раунде инвестиций он получил от Softbank 300 миллионов долларов по post-money оценке в миллиард.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Выход в США, насколько можно судить, у Gympass так и не случился, основной бизнес стартапа – по-прежнему Бразилия. Тем не менее, до кризиса инвесторам компания продолжала нравиться, в 2021 году Gympass привлек очередной раунд инвестиций по оценке уже в 2 миллиарда. В продукте за 4 года главная новость – полный отказ от B2C даже для вида, теперь продукт доступен только в рамках корпоративных пакетов.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/954