Размер рынка

Размер рынка

Одна из очень странных концепций классического венчурного обсуждения проекта – вопрос о рынке. С одной стороны, понятно, что большой стартап вокруг стерилизации домашних ежиков не построить – рынок таки маленький. С другой стороны, обсуждения, два там миллиарда или три выглядят обычно абсурдно.

Какой был рынок у Slack? Ладно, ок, Slack создал новую категорию, не в счет. Но вот Google – не первый поисковик – он на рынке какого размера работал? С постзнанием ответ, кстати, есть – но, я уверен, в реальном 1998 году о нем не думали. Или, например, игры? SpaceX? Canva? Или, обратный пример, быстрые доставки еды?

Объём рынка точнее чем с точностью до порядка, мне кажется, имеет смысл в одном единственном случае: стартап строит прямого конкурента или агрегатора для некой традиционной и стабильной отрасли. “Uber для X”, “Booking для X” или “Waymo для X”. И при выборе, чем заниматься или во что инвестировать, действительно можно и рынки посчитать. Если X в 2 раза больше, значит и денег в итоге будет в 2 раза больше – вполне рациональное рассуждение.