Зумеры изобрели обмен контактами

Зумеры изобрели обмен контактами

Теплые интро – лучший инструмент B2B продаж, и BNI – не единственный, кто пытается их монетизировать. Американский #стартапдня PartnerHQ делает на этом рынке классический маркетплейс. В роли типичного заказчика компания – поставщик каких-то услуг или продуктов. В объявлении она описывает, к кому хочет попасть и назначает награду за знакомство. “Ищем CIO или его зама в ритейле с выручкой порядка миллиарда долларов в год, платим 500 баксов,” – примерно так это выглядит.

Исполнители – потенциальные помогайки с большим количеством знакомых в корпоративном мире. В своем интерфейсе они видят список запросов, фильтруют тех, кому могут помочь – и, как говорится, есть контакт. Сводник зарабатывает комиссию, ParnerHQ комиссию с этой комиссии, поставщик – теплый лид, а CIO – серию бесплатных обедов.

Формальная арифметика с запасом сходится у всех. 500 долларов за пару кликов и одно письмо – очень хорошая сделка почти для кого угодно, и одновременно те же 500 долларов – просто ошибка округления в процессе серьезных B2B-продаж.