Лучший пивот в истории

Лучший пивот в истории

Американский #стартапдня Allbirds – это бренд кроссовок. О качестве и комфорте их обуви судить не возьмусь, никогда не носил, но стратегия компании стабильно вызывает восхищение, про неё расскажу.

На старте они фокусировались в маркетинге на венчурно-технологическую аудиторию и продвигались в основном в Кремниевой Долине. У инвесторов в результате было ощущение, что все вокруг уже носят именно Allbirds, а Reebok с Nike пора подвинуться. Не вложиться в тренд было нельзя.

Раунды следовали один за одним. В конце 2021 года Allbirds даже вышел на IPO, оценка была 4 миллиарда долларов при слегка отрицательной EBITDA и выручке 277 миллионов. Adidas для сравнения, тогда был прибыльным и стоил чуть меньше 2.5 выручек, а не 14, как его молодой конкурент.