Онлайн-курсы часто продаются через бесплатный вебинар. Реклама обещает рассказать главные …

Онлайн-курсы часто продаются через бесплатный вебинар. Реклама обещает рассказать главные секреты темы за два часа, люди приходят, и слушают эфир, который построен примерно так: “Чтобы умножить четыре на девять, загните четвертый палец, сколько пальцев слева – это десятки, сколько справа – единицы, вышло 36. На курсе мы, конечно, будем подробнее об умножении говорить, вы научитесь так же просто любые числа перемножать, но сейчас времени нет, приходится бегом. Переходим к делению.”

Важно, что шоу позиционируется именно как вебинар, а не записанное видео, - потенциальный клиент должен чувствовать ценность и ограничение ко времени, иначе он отложит просмотр якобы на завтра, а на самом деле навсегда. Но каждый день выходить в прямой эфир – западло, поэтому на самом деле это все-таки готовый ролик, просто показывают его именно сейчас.

Для подтверждения “онлайна” ведущий регулярно задает вопросы типа: “сколькозначные числа вы умеете умножать в уме?” – и комментирует ответы. “Однозначные, однозначные, двузначные, однозначные, ого, кто-то умеет трехзначные, браво!, однозначные”. Любая аудитория пишет в чат примерно одно и то же, и ведущий всегда попадает в такт. Тем не менее, внимательный зритель замечает рассинхронизацию – на его “потоке” три подряд шутника семизначными хвастаются, и это палево, что ведущий такое оставляет без внимания.