Есть один занятный факт, который намекает на то, что в Штатах эта проблема давно

Есть один занятный факт, который намекает на то, что в Штатах эта проблема давно известна. Наверняка к ней подобрались как-то через жопу, через многолетние изучения финансовых отчетов на тысячах респондентов, и исследование это стоило ахулиард, однако в тамошних крупных компаниях на переговорных должностях давно работают очень_взрослые_люди. Попробуйте найти CCO или VP Business Development в штатовской компании с многомиллионным капиталом, у которого не было бы пары взрослых детишек на фотках в фейсбуке. Хуй. Даже на не самые топовые позиции Senior Sales или Key Account в любой действительно крупной компании из самых успешных требуется 10 years of proven track record in successful_senior_negotiations. Это значит все двадцать лет в биздеве ебани-ка сначала, дядь. Это среднее время воркаута для тех мышц, о которых разговор пойдет дальше. В нашей стране у нас нет возможности действовать по Штатовской модели рекрутмента, потому что серьезный коллапс в обществе и смена строя были еще сравнительно недавно, и лишь единицы, которым сейчас за сорок, способны хоть как-то состояться в продажах в IT, просто потому что их IT-кругозора недостаточно для общения о подобных технологиях, и разговорные навыки слишком загнаны в олдскул какими-то предпосылками, о которых я в свои годы, к сожалению, могу только догадываться. Они могут эффектно продавать зерно, нефть, цемент, всякую другую хуйню, которая нам в IT-шном b2b никак не усралась.

Поэтому необходимо учиться копаться в молодых ребятах, других пригодных в IT продажах людей у нас пока просто нет.