Делай для себя и стой рядом с клиентом

## Двадцать долларов из Германии

В 15–16 лет он писал в FileMaker Pro базу для учёта своей музыкальной коллекции — потому что раздавал кассеты и диски друзьям и не получал их назад. Назвал AudioFile, выложил на AOL с текстовым файлом внутри: «понравилось — пришли двадцать баксов».

Пришёл авиаконверт из Германии с распечаткой и хрустящей двадцаткой.

> «And that was the moment I think it all clicked for me, which is make stuff for yourself. There's probably other people out there like you who want what you want… We're not all that unique.» — Founders, [0:01:00](https://youtu.be/BdDCtMA1gSw?t=60)

Вся бизнес-модель отсюда: держи издержки низкими и компанию маленькой — тогда тебе хватит небольшого числа людей, похожих на тебя. Чем ты больше, тем больше похожих на тебя надо найти, а это трудно.