Я наверно еще предложил бы такую визуализацию для закрепления мысли: Вот есть ры

При этом винные сервисы знают своих клиентов, и знают что их клиенты - это люди с Х свойств, которые потребляют в некоторых регионах 8 бутылок в месяц, в некоторых 12, в некоторых 4.

Есть ли смысл пытаться продавать не пьющим людям?

Есть ли смысл пытаться продавать амароне за 70 евро человеку который пьет джим бим по праздникам, и пиво бочкарев по будням?

Итд. Тут как бы много глупых вопросов можно придумать, которые глупые не сами по себе, а потому что вино нам людям гораздо понятнее чем абстрактные скучные вещи типа какого-то "Аутсорса".

Но механики принятия решения и распределения внимания у продаж вина и у продаж аутсорса фундаментально одинаковые =)
А большинство продуктов аутсорсерских - очень плохие слабые продукты, которые не пытаются даже "сделать продукт" под какую-то аудиторию, а просто пытаются продавать целое направление.
В итоге их сейлзы вслепую вынуждены тыкаться в рынок
Это даже продажей сложно назвать. Продаже требуется какой-то контекст.
Это просто тыканье хуем в бесконечную стену в темной комнате в которой по слухам есть какие-то дырки, но никто не знает сколько их и где они