Я наверно еще предложил бы такую визуализацию для закрепления мысли: Вот есть ры

Смотрим на город с высоты птичьего полета. Сколько людей в нём вообще не пьет? Нам они не интересны.

Сколько людей пьет вачилу, пивасик, итд, но не сможет отличить Рислинг от Амароне?

Ну ооооочень большой процент от пьющих.

При этом винные сервисы знают своих клиентов, и знают что их клиенты - это люди с Х свойств, которые потребляют в некоторых регионах 8 бутылок в месяц, в некоторых 12, в некоторых 4.

Есть ли смысл пытаться продавать не пьющим людям?

Есть ли смысл пытаться продавать амароне за 70 евро человеку который пьет джим бим по праздникам, и пиво бочкарев по будням?

Итд. Тут как бы много глупых вопросов можно придумать, которые глупые не сами по себе, а потому что вино нам людям гораздо понятнее чем абстрактные скучные вещи типа какого-то "Аутсорса".

Но механики принятия решения и распределения внимания у продаж вина и у продаж аутсорса фундаментально одинаковые =)
А большинство продуктов аутсорсерских - очень плохие слабые продукты, которые не пытаются даже "сделать продукт" под какую-то аудиторию, а просто пытаются продавать целое направление.
В итоге их сейлзы вслепую вынуждены тыкаться в рынок
Это даже продажей сложно назвать. Продаже требуется какой-то контекст.
Это просто тыканье хуем в бесконечную стену в темной комнате в которой по слухам есть какие-то дырки, но никто не знает сколько их и где они