Здоровье для коллег

Здоровье для коллег

Американский #стартапдня Hinge Health – это приложение с восстановительными тренировками. Пациент с больной спиной или ногой смотрит видео, как ему правильно заниматься, а при вопросах обращается к живому специалисту. Маркетингом на частных пользователей стартап не занимается, он продается организациям как часть соцпакета сотрудников. Компании ведь хочется, чтобы у работников ничего не болело.

В конце мая Hinge вышел на IPO – редкое событие по нынешним временам и повод посмотреть, с чем сейчас приходят на биржу.

Выручка компании в прошлом году – 400 миллионов долларов, рост на 33% по сравнению с 2023. Расходы при этом остались практически на том же уровне, а убыток соответственно сократился со 130 до просто 30 миллионов долларов. В 2025 году по идее ждем прибыль. Любопытная деталь суммарно не изменившихся расходов – урезание на 10 миллионов (~10%) бюджета разработки и рост на 20 миллионов (~15%) трат на продажи и маркетинг.

У компании всего около 2000 клиентов, включая 50 из 100 крупнейших американских компаний и полмиллиона людей-конечных пользователей. Т. е. регистрируются на платформе далеко не все работники, а только тех, кому действительно надо, но и берет Hinge за каждого почти 1000 долларов, а не две копейки. Доля тех, кто пользуется приложением, от всех сотрудников компаний-клиентов, выросла за два года с 2.9% до 3.4% – и Hinge считает это своим достижением и зоной дальнейшего роста. “Наша задача, чтобы шея болела у всех,” – это я фантазирую, они ничего такого не пишут, но по факту так.