Книги о переговорах наперебой советуют покупателю подход "зато я плачу наличными прямо сей…

Чудо случается после оффера – то самое "плачу наличными прямо сейчас". Стартап покупает дом за свой счет и на себя, а у покупателя есть месяц, чтобы выкупить его у FlyHomes. Продавцу всё равно, что случится дальше, его счет пополняется сразу, ему механизм приятен, он дает скидку или выбирает такого покупателя при прочих равных – стартап в описании преимуществ напирает на второй вариант, но, очевидно, и первый иногда случается.

FlyHomes берет обычную агентскую комиссию с продавца – в США это 2-3%. Схема с перекупкой некоторым покупателям стоит дополнительно 1% стоимости дома, а некоторым достается бесплатно, доли счастливчиков и неудачников снаружи непонятны. Риск остаться с домом, если что-то пошло не так и выкуп не состоялся, стартап покрывает за счет 5% предоплаты. Сумма плюс-минус соответствует расходам на продажу без демпинговых цен, от форс-мажора нет ни большого заработка, ни больших потерь.

Первый большой раунд инвестиций, 17 миллионов долларов, компания привлекла в конце мая, настоящий тест бизнес-модели ещё предстоит.

https://www.flyhomes.com/