Хороший сейлз должен служить, а не распоряжаться, всегда. И чем он опытнее, тем

Хороший сейлз должен служить, а не распоряжаться, всегда. И чем он опытнее, тем очевиднее ему эта механика. Своему начальству, своим клиентам, своим коллегам, в этом и кроется сила убеждения. Если мы хотим перестать быть аккаунт-менеджерами, и хотим стать сейлзами, людьми, которые меняют положение вещей через общение с другими людьми, мы должны сперва описать весь мир собеседнику, затем докопаться до сути проблем собеседника, а уже потом начинать общаться о том, где спрятаны деньги. Самый лучший способ докопаться до сути - это пролить свет на свои умения, на цифры, на крутые достижения в прошлых компаниях, сопоставляя это с деятельностью компании, в которую мы пришли, а уже потом нам просто придется наслаждаться тем, как с загоревшимися глазами нас действительно начинают уговаривать устроиться туда, куда мы сами пришли. Нужно всегда начинать с нейтральной позиции, и дорасти до позиции крутого пацана уже в процессе разговора. В каждом отдельном разговоре. Тогда ваш товар (ну или вас) будут покупать.