месячные бывают только у девчонок, циклов сделки я таких давно не видел. 3 месяц

месячные бывают только у девчонок, циклов сделки я таких давно не видел. 3 месяца с момента начала разговора - это в B2B очень быстро считается =)

Конечно сейчас прибежит какой-то вася и скажет что недавно закрыл B2B сделку на 100к баксов за три дня, но если он же даст нам пароль от CRMки своей компании, да с архивом переписок чтобы убедиться что не папа у него купил, и там будет скажем сотня сделок, то на калькуляторе мы посчитаем 6 месяцев среднего цикла изи, а то и больше
Во-первых киберсеки разные бывают. Sumsub или какой-нибудь банковский антифрод тоже считает себя киберсеком, но продается так же как любой другой саас
Во-вторых теплые лиды можно расшифровывать по-разному. На оч высоком уровне теплые лиды is real в любой нише/сфере, и особенно в киберсеке)
Условно если чел на своем самолете летает - у него дохуя теплых лидов. Если это менеджер который полгода искал работу за 80к баксов в год - у него нет теплых лидов вообще. Для одного и того же киберсек продукта =)