Проведя не одну сотню собеседований, и прочитав не одну тысячу резюме, я заметил

Проведя не одну сотню собеседований, и прочитав не одну тысячу резюме, я заметил любопытную, на мой взгляд, тенденцию. Искусство объяснять и изъясняться не равно искусству убеждать, поэтому высокообразованные ребята и ребята из богатых семей чаще всего проигрывают в переговорах бывшим барменам и официанткам совсем без образования, которые по стечению каких-то уникальных обстоятельств (у каждого - свой набор) все же добрались до аппликейшна в айтишные продажи. Есть один маленький отсутствующий линк в целеполагании умеющих красиво изъясняться и их функцией в продажах - их рефлекторно не задевает неудача, на эмоциональном уровне, подобно боксеру, на автомате блокирующему удары, отсутствует привычка преодолевать препятствие преодолевая трудности, постепенно усиливая экспрессию и вдумчивость в кейс. Когда домашние ребята таки начинают пытаться преодолевать препятствие, начитавшись книжек о продажах и насмотревшись фильмов типа “Волк с Уолл-стрит”, они действуют неуместно. Как те самые молодые ребята, которые много раз пытались вам что-то продать, но вызывали лишь жалость или раздражение.