Первое письмо должно давать исчерпывающую информацию. Вы должны поработать и за

Первое письмо должно давать исчерпывающую информацию. Вы должны поработать и за себя, и "за вон того парня”. Прикинуть чем лично ему будет полезна эта сделка? Чем она полезна его компании? А что получит конкретно его отдел? Как извлечь из этого максимальную пользу, закрыв при этом все цели вашей компании? Как правило, если ваш продукт действительно хорош, польза там по дефолту есть, и просто глупо не ввязаться в сделку.