Реальный разбор

Реальный разбор

Ниже – ситуация от первого лица одного из подписчиков, который находится на распутье в своем бизнесе. Просьба помочь идеями в комментариях. Не критикуем чужое, только дополняем или предлагаем своё.

Ситуация

Компания предоставляет узкоспециализированные услуги на рынке информационной безопасности для децентрализованных проектов. Рынок волатильный. Когда блокчейн хайпует, проект хорошо зарабатывает. У блокчейна зима – у компании тоже зима.

Бизнесу 7 лет, выручка измеряется миллионами (не десятками миллионов) долларов в год. Сильный бренд с упоминаниями в американском Forbes и подобных СМИ. Но прогнозируемого роста нет.

Сооснователи – три партнёра. Два технических миноритария, один я мажоритарий (продажи, маркетинг). В течение последних двух лет энтузиазм партнёров сильно упал. Как следствие – упало качество. Бороться с этим мне надоело летом 2024, и я предложил закрыть компанию. Разделить баланс между партнёрами. Баланс хороший. Тянет на неплохой экзит.

Один из партнёров отнёсся спокойно к предложению. Второй очень не хотел закрывать. Предложил попробовать себя на позиции СЕО. Мы согласовали список задач для нового СЕО на три месяца, определили метрики и дали по рукам.

Срок прошел. Подвели итоги. Стало очевидно, что партнёр не СЕО совсем.

Время принимать новое решение. Мне лично не интересно быть СЕО компании на американских гонках. Ресурсы вливать надо всегда, а выхлоп непредсказуемый. Не нравится. Нанимать внешнего СЕО в текущем низком рынке неловко. Если я не могу продвигать и продавать, то чего ждать от свежего наёмного сотрудника?

Запрос

Что-то изменить, не продолжать по-старому.

Есть что сохранить и приумножить: бренд, инфраструктура. Как это сделать - мне не понятно.

На ум приходит пивот. Реализация пивота с текущим партнёрским составом выглядит сложной – заинтересованности нет. Много слов, мало дела.

Второй край этой шкалы – закрыться. Выплатить сотрудникам бонусы. С партнёрами разделить кассу.

Что уже пробовали

Психотерапия партнёров
Был опыт работы с внешним СЕО (неудачный)
Смена ролей у партнёров (переход СТО на СЕО)
Многочисленные обсуждения одних и тех же грабель, из которых не делаются выводы

#воскресныйразбор