1) Считайте близкие к телу цифры. Можно сколько угодно говорить о качестве навык

1) Считайте близкие к телу цифры. Можно сколько угодно говорить о качестве навыков продажника, но если он в день будет писать 10 писем, работая с 15 компаниями - никаких продаж не будет. В магазине продаж компьютерной техники (работал я когда-то в Новосибирском DNS-shop, в лидербордах висел на первом месте в городе) сейлз должен продать товара на определенную сумму, но если он этого не делает, это становится понятно не в конце месяца, а каждый его рабочий день, даже уже в середине дня. К середине дня чел должен был продать штук 5 флешек, пару сотовых телефонов, три принтера и по-меньшей мере один ноутбук (а если день збс то еще парочку топовых видео-карт для хардкорных геймеров), иначе неоткуда будет взяться выполненному плану. За обедом от менеджера можно было неиллюзорно получить щелбан, потому что менеджер знает кто сколько продал. Попробуйте перенести по аналогии в b2b-продажи. Если у вас средний контракт заключается 1,5 месяца, приносит 1000 рублей и при этом сейлз пишет 4 письма в день - как получить 10000 рублей? Пусть блять пишет сорок писем, ну - для начала. Возможно? Посчитайте на калькуляторе