Презентация работает по этой же схеме, соблюдение того же закона делает презента

Презентация работает по этой же схеме, соблюдение того же закона делает презентацию полезнее/бесполезнее. Однако абсолютное количество эмоций и логических связей, которые может родить плотный печатный текст, на порядки больше на затраченное время потребления, чем такой же объем презентационного материала. После презентации начинается разговор практически с нуля, разве что есть некий трудноизмеримый налет заинтересованности. Письмо же, написанное правильным способом, сходу дает увлеченную дискуссию о конкретной пользе, с вопросами совершенно иного порядка. Бывает и так, что в ответ на первое такое письмо человек напишет “Ok, I’m buying”, и линканет в переписку юристов/аккаунтов, которые дальше подхватывают. Если сходу не продалось, затраченное на такое письмо время окупается многократно на всем дальнейшем пути к контракту. Ссылаться на отдельные куски из первых писем описанных сторителлингом будет очень полезно и удобно, даже если переписка тянется полгода, не позволяя ей утекать от первоначального плана в жопу.